定位不是告訴別人你在哪兒

胡文輝 · 發(fā)表于 2009-10-30 10:01:55

　　這些年，飼料企業(yè)經(jīng)常講起定位，這說明企業(yè)在進步，個人也好，企業(yè)也罷，不把方向問題弄清楚了，其他的都是白扯。

　　然而，我們講的定位，不是說我現(xiàn)在在北京，目標定位在廣州，然后就知道我要怎么走了。在市場營銷中，怎么走也是需要條件的。如你要去廣州，可以選擇坐火車，也可以開車，還可以乘飛機，甚至可以騎車等，但這些都沒有考慮成本條件及時間條件，以及其他的很多條件。其實，去廣州的方式，也是所在地北京與目標地之間的定位內(nèi)容之一，整個定位涉及以下兩個方面：

　　(1)找一個最短的距離做路徑。

　　(2)目的地(廣州)是否接納。

　　也就是說，對于定位問題，飼料企業(yè)要特別注意你的資源條件是否能匹配需求條件。

　　另外，定位不應是自我的，必須知道對方是誰，才知道自己如何定位。跟姚明去比賽足球，跟貝克漢姆比賽乒乓球，這不是定位。在父母面前和在孩子面前是兩種不同的定位。自己沒有改變，而是因定位的改變而改變了行為而已，由于定位的不同而改變了自己，也決定了自己。