中小飼料企業(yè)高檔專業(yè)化之路

暮雨撒江天 · 發(fā)表于 2009-6-15 16:18:12

當前，伴隨養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)?；潭鹊奶岣?，對飼料產品的質量和服務要求越來越高，中小飼料企業(yè)應對起來捉襟見肘;一波又一波的原料波動，令中小飼料企業(yè)難以應對;大型及一條龍企業(yè)的迅速擴張聯(lián)合，讓中小飼料企業(yè)的發(fā)展空間越來越小，再加上今年金融危機的影響，中小飼料企業(yè)更是感覺前景迷茫，紛紛外出拜師尋道，探求發(fā)展之路。
　　中小飼料企業(yè)發(fā)展的路肯定有很多條，筆者在此只提出一條，那就是中小飼料企業(yè)高檔專業(yè)化之路，希望與大家共同探討。這里的高檔專業(yè)化中高檔主要指質量而言，即高質量;專業(yè)化主要指銷售渠道專業(yè)化和產品設計專一、專業(yè)。為什么提出高檔專業(yè)化，主要基于以下原因：
　　一是動物本身需要高質量的產品。這主要指當前的養(yǎng)殖動物營養(yǎng)及免疫力提高需要和畜產品質量安全、風味需求。因為在現(xiàn)代規(guī)?；?、集約化生產條件下，人為地控制動物的生活環(huán)境及營養(yǎng)需要，雖然動物的生產性能得以較好地發(fā)揮，但畜禽機體的免疫功能卻日趨下降，造成了養(yǎng)殖業(yè)對藥物的依賴越來越強，藥物的大量使用不僅造成了畜禽機體內的藥殘增多，影響畜產品的質量，而且會誘發(fā)病原微生物產生抗藥性，不利于動物疫病的防治。在這種情況下，養(yǎng)殖者要求飼料營養(yǎng)不僅要滿足動物生產性能的需要，還要滿足機體獲得最佳免疫力的需要，以提高畜禽自身的免疫力和抗病力，而提高動物營養(yǎng)水平和免疫力最好的方式是高質量的飼料。
　　二是規(guī)模化養(yǎng)殖發(fā)展需要專業(yè)化的產品。根據目前中國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和國家政策的推動，未來養(yǎng)殖行業(yè)的組織化程度還會不斷得到加強，而中小飼料企業(yè)要生存發(fā)展必須要適應這種發(fā)展。飼料企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖小區(qū)的專業(yè)化合作銷售模式值得探討和嘗試。所以加強區(qū)域內產業(yè)鏈之間的聯(lián)合應該是中小飼料企業(yè)發(fā)展的一個方向，如能聯(lián)合，那么飼料企業(yè)產品就需要重新定位與設計，專供產品必定需要專業(yè)化的產品，需要針對用戶需求特點，單獨設計產品，這點也是大型企業(yè)短時期不會去做的，針對一個系列產品精耕細作，如針對養(yǎng)殖場戶開發(fā)的動物保健飼料、功能飼料;針對不同動物階段開發(fā)的種豬、空懷母豬、懷孕母豬、仔豬教槽、仔豬料等等。
　　可是也許大家有疑問：高檔產品是需要高技術、高投入的，對于缺乏資金技術的中小飼料企業(yè)能做出高檔產品?它能保證質量的穩(wěn)定性嗎?我的回答是能。一是可以與上游供應商采取聯(lián)合的方式獲得資金技術支持。在現(xiàn)階段，飼料生產企業(yè)的上游供應商市場競爭非常激烈，技術服務也很到位，飼料企業(yè)完全可以選擇資金、技術實力雄厚的企業(yè)與之聯(lián)合合作，借力做好產品。二是與大中院校和科研院所聯(lián)合，獲得技術支持。三是堅持選擇高質量的原料。經過多年的實踐來看，魚粉、豆粕的質量是最穩(wěn)定，但是很多企業(yè)為了降低成本而降低其含量，致使飼料質量下降。四是要做好質量關鍵在堅持。這么多年大家一直在提質量是企業(yè)生存的根本，但是有多少人真正能抵擋住誘惑不去改變質量，又有多少人能堅持質量多年不變，所以很多看似復雜的事情只需要簡單的去處理。五是真正服務的觀念才能做好質量。在目前畜禽疫病肆虐流行已嚴重威脅到養(yǎng)殖戶的生存和發(fā)展的情況下，獸醫(yī)單位，獸藥單位本身行業(yè)特點的局限性不可能有完全服務行業(yè)的心態(tài)，只有飼料企業(yè)可以和用戶心連心，魚水相依，唇亡齒寒，所以明白這種關系，抱有這種真正服務的觀念，就能做出好質量的產品。
　　結語：
　　其實關于中小飼料企業(yè)的話題大家一直在探討，可是總也找不到出路，企業(yè)往往理想很高，希望卻總落空，為什么，筆者以為關鍵是沒有躬行或者缺少去做的魄力。企業(yè)老板經過了很多次培訓學習后，大的出路或者發(fā)展方向也明白，就是很多認為那是別人的路不適合自己，所以不去做或者做的不夠，最終企業(yè)還是原地發(fā)展。所以有些事情原本是最簡單的事情，需要最簡單的方法去處理，路是自己走的，所以最后給大家建議只有三個字：堅持做!