希杰、普瑞納在中國(guó)能走多遠(yuǎn)

guanyu333

瀏覽了大家長(zhǎng)達(dá)123樓的討論，感覺(jué)很辛苦:liuhan:
我也是個(gè)在現(xiàn)場(chǎng)工作的人，沒(méi)做過(guò)銷售，我也想談一下我個(gè)人的淺見(jiàn)。
我認(rèn)為，在當(dāng)今的情況下，在中國(guó)業(yè)務(wù)是第一位的，如果一個(gè)公司有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，那么他的飼料就會(huì)比較暢銷，占據(jù)較大份額的市場(chǎng)。
而技術(shù)及質(zhì)量方面則是放在第二位的，以前有不少朋友也是飼料企業(yè)做過(guò)的，比如山東的環(huán)山集團(tuán)，對(duì)于技術(shù)團(tuán)隊(duì)重視程度相比銷售團(tuán)隊(duì)差很多。
有些想在技術(shù)上發(fā)展的一些人，不得已而轉(zhuǎn)行銷售，我是少之又少的繼續(xù)堅(jiān)持的人。
我雖然沒(méi)做過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，但是很多面上的數(shù)據(jù)還是可以看出來(lái)的。性價(jià)比顯而易見(jiàn)。
外企適不適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情問(wèn)題，也許他們把中國(guó)的執(zhí)行官都換成中國(guó)人，這問(wèn)題就會(huì)相對(duì)容易解決一些。
工作經(jīng)歷很多，說(shuō)一個(gè)我的見(jiàn)聞，這對(duì)一個(gè)做業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)是很常見(jiàn)的。
比如拿雞料來(lái)說(shuō)，集約化的還是少數(shù)，大多數(shù)的還是個(gè)人小規(guī)模的飼養(yǎng)，而這一地區(qū)小規(guī)模的飼養(yǎng)就會(huì)養(yǎng)出一個(gè)“雞頭”。如果某業(yè)務(wù)員與這個(gè)“雞頭”關(guān)系好了（不管用什么方法），那么他就會(huì)銷售的很好，基本可以不用下市場(chǎng)就大把大把的數(shù)鈔票了。
關(guān)于外企我還是知之甚少，在這只談了一些自己的見(jiàn)聞。
個(gè)人意見(jiàn)，大家別笑我。:liuhan: :hhad: :xiaos:

bbsczg

澄清：普瑞納是美國(guó)公司，從誕生之日就是，韓國(guó)人沒(méi)有一分錢(qián)的股份。
中國(guó)普瑞納韓國(guó)管理者多，是因?yàn)樗麄儽緡?guó)的普瑞納發(fā)展的好，所以進(jìn)入中國(guó)后也大多由韓國(guó)人管理。
韓國(guó)人的優(yōu)勢(shì)：敬業(yè)，綜合素質(zhì)高，管理能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。（指普瑞納系統(tǒng)）
問(wèn)題是：韓國(guó)人管理在中國(guó)的企業(yè)，還是會(huì)有很多弊端。發(fā)展本土管理人才才是根本。
普瑞納：屬于美國(guó)嘉吉公司，具有完善的管理和營(yíng)養(yǎng)技術(shù)，一流的人才隊(duì)伍，將來(lái)應(yīng)該很有發(fā)展。

lyhamd

其他的廠家不我是不知道情況，但是普瑞納的我稍微知道一些，要說(shuō)他們能走多遠(yuǎn)，我覺(jué)得要評(píng)論的話就是他們?cè)谥袊?guó)的道路還很漫長(zhǎng)，但真正能走多遠(yuǎn)現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)，許多方面的原因都能造成他們?cè)谥袊?guó)路途的遠(yuǎn)近，這不僅是需要了解中國(guó)的國(guó)情，更重的是了解廣大養(yǎng)殖戶的心理需求，切實(shí)去為養(yǎng)殖戶著想。但從他們的管理以及對(duì)員工方面的關(guān)注和培訓(xùn)來(lái)說(shuō)他們?cè)谥袊?guó)快速發(fā)展也不是很困難的事情，他們講人性化的管理，全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做一流的產(chǎn)品。而我國(guó)的企業(yè)大多是曇花一現(xiàn)，一等功成名就之后，企業(yè)就愈來(lái)愈不盡人意了，久長(zhǎng)之后企業(yè)就慢慢的走下坡路了，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的年代里不對(duì)外是不行的，要學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)的技術(shù)，管理，但不能一味的做那種“拿來(lái)主義”要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)靈活變通。普瑞納是有百年歷史的了，我也希望我們也能出一個(gè)百年的老牌企業(yè)，真正的樹(shù)立自己的品牌意識(shí)和品牌形象。

wanglinlin

本人對(duì)希杰公司比較了解，管理較正規(guī)，對(duì)原料和產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)是嚴(yán)格要求，更重要的一點(diǎn)是很重視經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的意見(jiàn)，

qawsedrf_19

大多數(shù)中小企業(yè)的分配不公平，任人唯親的情況很嚴(yán)重！

xiaolanjie123

看了 一些帖子 我對(duì)這個(gè)并不是很了解  但是我也知道 一個(gè)成績(jī)是靠銷量說(shuō)話  銷量要靠宣傳  宣傳的基礎(chǔ)是實(shí)力  實(shí)力=能力+執(zhí)行力  環(huán)環(huán)相扣  誰(shuí)都不能說(shuō)誰(shuí)是不重要的  一個(gè)企業(yè)跟一個(gè)人的成長(zhǎng)一樣  也一定要有目標(biāo) 有理想  這也是很關(guān)鍵的
沒(méi)有太多要說(shuō)的  希望大家好好比比一起加油了:hehes: :hehes: :hehes:

czy89497

他們很賺錢(qián)的，單噸利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)大多了

jamin_muziyang

飼料的好壞，由養(yǎng)殖戶決定，準(zhǔn)確的說(shuō)由豬，由魚(yú)決定，我想我們大多數(shù)養(yǎng)殖戶都是會(huì)評(píng)判的

業(yè)務(wù)小兵

外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)！但是我們中國(guó)是有“特色”的！首先說(shuō)明難道我們中國(guó)的配方師的配方真的不行嗎？我個(gè)人以為我們與希杰等外企相比我們的產(chǎn)品價(jià)位低！要想用比別人低的價(jià)位作出比別人好的產(chǎn)品！賠錢(qián)賺吆喝可能嗎？在老百姓心目中還是比較傾向于外企！認(rèn)為外國(guó)的就是好！

我們要改變國(guó)人的 觀念！已自己的能力為國(guó)爭(zhēng)光還有很長(zhǎng)的一段路要走！
路漫漫其修遠(yuǎn)兮！吾等將上下而求索！
加油?。。。。?！

js往事隨風(fēng)

他們有他們的優(yōu)點(diǎn)，但也有他們的缺點(diǎn)