《圈子圈套2》

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:32:03

“剛完工，總得先放放味道，現(xiàn)在不能搬進(jìn)去的。這個(gè)地方的租約到7月底才到期，新辦公室還有半個(gè)月的免租期，不著急的。”

范宇宙可有些急了，說(shuō)：“我看夠嗆，這里的空調(diào)太差了，天氣還要越來(lái)越熱呢，怎么熬得下去呀？新辦公室那邊已經(jīng)全都到位了，你趕緊驗(yàn)收一下，再挑個(gè)吉日搞個(gè)喬遷慶典，我也去湊湊熱鬧，然后你們就趕緊搬吧?！彼D了一下，又意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“你們這么大的跨國(guó)公司，財(cái)大氣粗的，還在乎那幾個(gè)小錢(qián)？”

洪鈞輕松地說(shuō)：“顧不上啊，這幾天太忙了，本來(lái)我正打算出去見(jiàn)幾個(gè)人的，要不是你剛才來(lái)電話說(shuō)已經(jīng)在路上了，我就會(huì)勸你過(guò)些天再來(lái)，等這陣子忙完了，我再找時(shí)間去新辦公室看看?！?

范宇宙聽(tīng)洪鈞這么講，只好拉下臉皮懇求道：“老洪，實(shí)話實(shí)說(shuō)吧，我是為了那筆尾款來(lái)的。如果那20%都是我的利潤(rùn)，到我腰包里我也沒(méi)急用，我絕對(duì)不會(huì)跑來(lái)煩你的，什么時(shí)候付都行。關(guān)鍵是我指望著那筆款子往外付賬吶，好多當(dāng)初賒的材料，廠家都來(lái)堵著門(mén)催了，工人的工錢(qián)也得給人家開(kāi)支呀，他們都拖家?guī)Э诘?。我們已?jīng)按合同規(guī)定把發(fā)票開(kāi)好寄到上海了，就勞你高抬貴手，最好也按合同在這個(gè)星期之內(nèi)就付給我們吧。”

洪鈞見(jiàn)他一副可憐相，心里覺(jué)得好笑，卻板著面孔說(shuō)：“當(dāng)然是要按合同辦事啊，合同是你們提供的吧？上面寫(xiě)著的，‘裝修完工驗(yàn)收之日起，一周內(nèi)付款’，我沒(méi)有違反合同，我還沒(méi)驗(yàn)收怎么能付款呢？我也沒(méi)有拖延啊，是你的合同里沒(méi)有明確規(guī)定‘完工’以后幾日之內(nèi)必須‘驗(yàn)收’的嘛。你賣過(guò)那么多臺(tái)機(jī)器，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)起碼有吧？如果把付款條件定成‘系統(tǒng)安裝驗(yàn)收之日起’，你安裝完了，客戶全都用上了，可人家就是不驗(yàn)收，你怎么辦？這樣的項(xiàng)目、這樣的客戶咱們都遇到過(guò)太多了吧?！?

范宇宙哭喪著臉說(shuō)：“這合同我根本沒(méi)看，是我那個(gè)親戚弄的，我就沒(méi)想到你還會(huì)這么認(rèn)真，用這一條把我給拿住了?！?

洪鈞立刻反駁道：“瞧你說(shuō)的，好像我成心算計(jì)你似的。是我最近的確太忙，抽不出時(shí)間去，并不是有意要拖你的款，但如果你要拿合同來(lái)催我付款，我就只好也拿合同來(lái)和你理論了。”

范宇宙忙賠著笑說(shuō)：“沒(méi)有沒(méi)有，我哪兒能和你拿合同說(shuō)事兒啊？合同本來(lái)就只是咱們兄弟之間的一張紙，做給別人看的，嘿嘿?！比缓螅稚衩刭赓獾卣f(shuō)，“這次都怪我自己不懂好賴，你給個(gè)竿兒我就順竿兒爬了，你給個(gè)棒槌我就當(dāng)針了，都賴我，怎么也不該賺你的便宜啊?！?

說(shuō)完，范宇宙回頭看了眼關(guān)著的門(mén)，再把手包打開(kāi)，從里面很費(fèi)力地拽出一個(gè)鼓鼓囊囊的大信封，探著身子用雙手把信封放到洪鈞的筆記本電腦旁邊，然后一邊把已經(jīng)徹底癟了的手包塞到身后，一邊輕聲說(shuō)：“這次你就別再打我的臉了，以前是我不懂事兒，你就別計(jì)較了啊?！?

洪鈞面無(wú)表情，拿起桌上的簽字筆，把信封的口挑開(kāi)得更大些，看見(jiàn)捆扎得緊緊的五沓人民幣，交錯(cuò)地?cái)D在信封里。

洪鈞把簽字筆撂在桌上，清脆地發(fā)出“啪”的一聲，說(shuō)：“老范，看來(lái)你還是不了解我，我這個(gè)人說(shuō)話是算數(shù)的，我說(shuō)過(guò)好幾回了我這次純粹是幫你一個(gè)忙，你怎么還來(lái)這一套??？你如果還想要那筆二十四萬(wàn)，你現(xiàn)在馬上把這個(gè)收回去?！?

范宇宙的面部肌肉有些僵硬，他顯然非常緊張，倒不是因?yàn)楹殁x的拒絕，而是因?yàn)樗麑?shí)在搞不清洪鈞真正要的是什么了。

洪鈞微笑著站起來(lái)，繞過(guò)桌子走到范宇宙身邊，從他身后把手包抽出來(lái)，又拿起信封，費(fèi)勁地塞回手包里，手包被撐到極限，他用雙手怎么也拉不上拉鏈，只好說(shuō)：“別光看著呀，幫下忙?！?

范宇宙不知所措地呆坐著不動(dòng)，瞪眼看著洪鈞終于吃力地把拉鏈全都拉上，洪鈞把手包往范宇宙懷里一扔，坐下說(shuō)：“咱們之間不需要搞這些，我正好想請(qǐng)你幫我一個(gè)忙。”

范宇宙還是沒(méi)有跟上洪鈞的思路，搞不懂洪鈞說(shuō)的幫忙仍然是指拉上拉鏈，還是另外一個(gè)全新的話題，洪鈞也不管他，接著說(shuō)：“我只是想向你打聽(tīng)件小事，對(duì)你來(lái)說(shuō)是件無(wú)足輕重的小事，你幫我這個(gè)忙，舉手之勞，對(duì)你本人和你的泛舟公司都不會(huì)有任何不利影響，你的裝修公司也會(huì)馬上收到那筆尾款，我還欠了你一個(gè)人情，怎么樣？你不吃虧吧？”

范宇宙遲疑著，他不太相信洪鈞的話，便問(wèn)道：“那你打算什么時(shí)候去驗(yàn)收？”

洪鈞笑了，說(shuō)：“不用那么麻煩，付款的申請(qǐng)單就在我桌上擺著呢，我今天簽了字，用不了兩三天那二十四萬(wàn)就應(yīng)該到你們賬上了?！彼D了一下，又嚴(yán)肅地說(shuō)，“我已經(jīng)去看了一次，小毛病真是不少，我會(huì)把意見(jiàn)整理出一個(gè)清單，交給我們這兒的Helen，她會(huì)要求你們的裝修負(fù)責(zé)人照著做的。比方說(shuō)，前臺(tái)正面鑲的那塊玻璃，印有我們公司標(biāo)志的，你們從哪兒找的那么低檔的東西？尺寸也太薄了，必須換掉。但你放心，這些修修補(bǔ)補(bǔ)，和那筆尾款沒(méi)有關(guān)系，我相信你老范即使收到全款也會(huì)抓緊把我要求的那些做完，對(duì)吧？你老范總不會(huì)讓我將來(lái)一走進(jìn)我的辦公室就在心里罵你吧？”

老范咧開(kāi)嘴笑了，說(shuō)：“老洪你又罵我，我是那樣的人嗎？你放心，我一定叫他們照你要求的馬上改，該換的換，該重來(lái)的重來(lái)，直到你滿意為止，一定不會(huì)耽誤你搬家?！闭f(shuō)到這兒，他又顯出一絲緊張，因?yàn)樗恢篮殁x用這一切究竟想換取他的什么，便試探著問(wèn)，“你到底想打聽(tīng)什么事?。坎粫?huì)讓我太為難吧？”

洪鈞面帶微笑地說(shuō)：“沒(méi)什么，我就是想知道兩個(gè)信息，一個(gè)是數(shù)目，一個(gè)是地點(diǎn)?！?

7月15日上午，維西爾中國(guó)有限公司在其北京辦公室新址舉行了一個(gè)簡(jiǎn)單的慶典，邀請(qǐng)了一些客戶、合作伙伴公司、政府機(jī)構(gòu)和媒體參加。在大廈的大堂和維西爾公司所在的樓層都擺有不少各家送的花籃，尚未全面投入使用的新辦公室也被裝點(diǎn)出一派喜慶氣氛。

本來(lái)聘請(qǐng)的禮儀公司還策劃了舞獅、剪彩、致詞等儀式，但最終被洪鈞否決了，如果科克能來(lái)出席的話，洪鈞倒愿意搞得隆重些，哄科克開(kāi)心，但因?yàn)榭瓶伺R時(shí)決定從新加坡趕到悉尼去了，洪鈞便不愿意自己出這些風(fēng)頭，慶典的基調(diào)就被改成簡(jiǎn)單、隨意。

上海的勞拉、羅杰和廣州的比爾都來(lái)了，除了露西正在美國(guó)總部培訓(xùn)，洪鈞的經(jīng)理班底又聚齊了。洪鈞和大家都忙活著接待來(lái)賓，一撥兒在大會(huì)議室享用著餐點(diǎn)酒水閑敘，另一撥兒被引領(lǐng)著在辦公室各處參觀，稍后兩撥兒再輪換場(chǎng)地。十一點(diǎn)剛過(guò)，來(lái)賓們便逐漸散去，李龍偉他們有的專程去送幾個(gè)VIP，大多數(shù)人都趕回老的寫(xiě)字樓去吃午飯，辦公室里只剩下禮儀公司請(qǐng)的一些打雜的在收拾現(xiàn)場(chǎng)。

洪鈞在三三兩兩往外走的人叢中找到了勞拉，便快走幾步趕上去，叫住她：“Laura，別急著走啊，到我未來(lái)的辦公室坐坐吧?！?

勞拉停住腳，看著洪鈞，嘴角撇了一下，說(shuō)：“今天我已經(jīng)欣賞好幾遍了，還要再去看呀？你自己過(guò)癮還不夠，偏要拉我奉陪？”

洪鈞笑著說(shuō)：“走吧，這些都是你的心血啊，我一個(gè)人獨(dú)享，不忍心啊，也正要和你說(shuō)點(diǎn)事。”

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:32:21

勞拉見(jiàn)洪鈞堅(jiān)持，還提到有事要談，只好耐著性子和洪鈞折返回來(lái)，走到位于最里面的洪鈞的新的辦公室。

洪鈞的這間“新居”和即將告別的“陋室”相比當(dāng)然是不可同日而語(yǔ)，但與他當(dāng)初在ICE做一把手時(shí)候的辦公室比較而言，卻是簡(jiǎn)樸、低調(diào)了許多。本來(lái)的設(shè)計(jì)方案中家具全是要用紅木的，氣派的大班臺(tái)，考究的八人坐的長(zhǎng)方形會(huì)議桌，洪鈞看了便要求一切從簡(jiǎn)，材料變成普通的高密度復(fù)合板，外面是一層櫻桃木的貼面，再刷上鋼琴漆，看上去效果仍然不錯(cuò)，但費(fèi)用就變成了紅木的一個(gè)零頭。室內(nèi)的陳設(shè)如此，房間的大小也不顯張揚(yáng)，只比旁邊李龍偉的辦公室稍微大一些，不像在ICE的時(shí)候那副惟我獨(dú)尊的架勢(shì)，如今的洪鈞比當(dāng)年變得內(nèi)斂多了。

進(jìn)了辦公室，房間里的味道仍然很重，洪鈞便敞著門(mén)，保持空氣流通，他坐在會(huì)議桌的短邊，勞拉坐在長(zhǎng)邊，兩人的朝向形成一個(gè)九十度的直角，洪鈞可以從側(cè)面打量勞拉，勞拉在這種慶典場(chǎng)合更是儀態(tài)端莊，儀式前專門(mén)別在胸前的鮮花還沒(méi)有摘掉，脖子上這次是一塊很小的小方巾，緊緊地箍著薄薄的一層，讓洪鈞聯(lián)想起狗戴的項(xiàng)圈。

勞拉抬起手腕看了眼手表，臉上是一副“有話快說(shuō)”的不耐煩表情，洪鈞便說(shuō)：“因?yàn)槊魈焓侵芪?，你馬上要趕回上海，所以只好趁現(xiàn)在抓緊時(shí)間聊幾句，今天肯定也只能開(kāi)個(gè)頭，就算是我先和你打個(gè)招呼吧?！?

勞拉不明就里，一頭霧水地望著洪鈞，洪鈞接著說(shuō)：“公司剛搬了家，最近剛招來(lái)的這些人總算可以有自己的地方了，但這個(gè)辦公室現(xiàn)在還顯得很空，很多位子都等著人來(lái)填滿呢，上海、廣州也都在招人，sales、consultants都要增加，不然今年、明年的revenue target肯定無(wú)法完成，revenue是人做出來(lái)的，沒(méi)有人，一切就都是紙上談兵?！?

勞拉微微皺起眉頭，不以為然的表情像是在說(shuō)：“這不是明擺著的嗎？還用你說(shuō)？”洪鈞卻忽然話題一轉(zhuǎn)，嚴(yán)肅地說(shuō)：“但是，有了人就一定能做出業(yè)績(jī)嗎？我看不見(jiàn)得。一個(gè)人，要看他的能力和態(tài)度；一個(gè)team，要看它的戰(zhàn)斗力和風(fēng)氣。到年底，咱們公司的員工總數(shù)會(huì)是現(xiàn)在的一倍，而且各自的背景也是五湖四海，人多了，如果沒(méi)有一個(gè)良好的風(fēng)氣，可能還不如人少呢，矛盾多、摩擦多、內(nèi)耗多?！?

勞拉的眉頭皺得更緊了，目光盯著洪鈞，像是在琢磨：你到底想說(shuō)什么？洪鈞的臉色也變得陰沉，壓低聲音說(shuō)：“所以，我覺(jué)得從現(xiàn)在開(kāi)始，就要注重打造一個(gè)具有健康風(fēng)氣的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)風(fēng)氣應(yīng)該是團(tuán)結(jié)的、向上的，個(gè)人的利益應(yīng)該是和團(tuán)隊(duì)、和公司的利益一致的，而不能一心算計(jì)個(gè)人的私利，甚至侵害團(tuán)隊(duì)和公司的利益。如何來(lái)營(yíng)造一個(gè)良好的風(fēng)氣，無(wú)非是兩條，正面加以引導(dǎo)，反面加以懲戒。但現(xiàn)在我有些地方想不清楚，還沒(méi)拿定主意，就是究竟應(yīng)該以正面引導(dǎo)為主，還是以反面懲戒為主?！?

勞拉起初的不耐煩已經(jīng)拋之腦后，她現(xiàn)在是瞪大了眼睛，張著嘴，緊張地等待著洪鈞的下文，洪鈞的聲調(diào)變得和緩了，幽幽地說(shuō)：“我這十多年，從sales混到總經(jīng)理，大公司、小公司都混過(guò)，國(guó)企、民企、外企也都混過(guò)，耳聞的、目睹的太多了，我大多都能理解，大家都是人嘛，誰(shuí)都不容易，誰(shuí)都有迫不得已、或者控制不住自己的時(shí)候，所以，除非實(shí)在是太過(guò)分、太不像話了、不處理不行了，我一般都是采取睜一只眼、閉一只眼的態(tài)度，有的時(shí)候干脆眼不見(jiàn)為凈，自己裝傻，難得糊涂嘛。

“比方說(shuō)Roger，這家伙現(xiàn)在的package不算低了吧？以前是堂堂的上海地區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在是兩個(gè)銷售總監(jiān)之一，可他每個(gè)月報(bào)銷的招待費(fèi)里，有多少是虛報(bào)、多報(bào)的？這家伙請(qǐng)別人吃飯，買(mǎi)單的時(shí)候總要加一句：‘給我多開(kāi)兩百塊錢(qián)發(fā)票吧。’以前我只是聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在知道是名不虛傳；他每個(gè)月的單子里都會(huì)有四張同一家餐館開(kāi)出的發(fā)票，每周一張，金額都差不多，筆跡總是一個(gè)人的，他聲稱招待的那些客戶、那些事由顯然都是‘莫須有’。過(guò)去幾個(gè)月，我每到月底在他的報(bào)銷單上簽字的時(shí)候都很矛盾，到底要不要把這層窗戶紙捅破？要不要把臉皮撕破？這算不算品德問(wèn)題、原則問(wèn)題？但是，投鼠忌器啊，還是要保住眼下這種‘安定團(tuán)結(jié)’的大局，那些錢(qián)就算是代價(jià)吧，只要這種行為仍是個(gè)別的，沒(méi)有污染team的風(fēng)氣，至于我在他眼里是個(gè)傻瓜，我倒也無(wú)所謂。

“比方說(shuō)Helen，今天咱們搞的這個(gè)慶典，是她聯(lián)系的禮儀公司，立刻一個(gè)裝著一千五百塊錢(qián)的信封就到手了，這還是在我大幅削減儀式內(nèi)容和規(guī)格的情況之下，不然的話，恐怕就是三千甚至五千了。前不久，公司員工聚餐，她選定的一家飯店，輕輕松松，拿了五百塊的介紹費(fèi)。想想看，這錢(qián)是不是掙得太容易了？如果其他辛辛苦苦掙那本分錢(qián)的員工知道了，他們會(huì)怎么想？他們會(huì)怎么做？”

洪鈞看似隨意點(diǎn)出的兩個(gè)例子，其實(shí)都是頗具深意的，羅杰和勞拉同在上海，海倫是勞拉的直接下屬，這讓勞拉不能不緊張起來(lái)。勞拉搞不清洪鈞是如何了解到這些底細(xì)的，她甚至摸不透洪鈞是真的都已經(jīng)掌握了真憑實(shí)據(jù)，還是不過(guò)在捕風(fēng)捉影地虛張聲勢(shì)，但她已經(jīng)相信自己的地盤(pán)不再有密不透風(fēng)的墻了。

洪鈞沒(méi)有給勞拉更多時(shí)間思考，他的手指急促有力地敲打著桌面，說(shuō)：“現(xiàn)在讓我頭疼的是，Roger和Helen這些其實(shí)只能算是小兒科，還是小打小鬧而已，相比之下，十萬(wàn)塊，這才真是大手筆！”洪鈞發(fā)現(xiàn)勞拉的眼皮抖了一下，立刻接著說(shuō)，“如果單說(shuō)十萬(wàn)這個(gè)數(shù)目，倒也不是什么天文數(shù)字，我以前做過(guò)的一些大項(xiàng)目里面，水比這個(gè)深多了；從比例來(lái)說(shuō)，回扣還不到合同額的百分之十，倒也還算是適可而止。但是，咱們公司里有多少員工一年的底薪還不到十萬(wàn)？這些你最清楚，我數(shù)了一下，有差不多三分之一的人，辛辛苦苦干一年，可能都掙不到這十萬(wàn)塊錢(qián)，而且還要扣稅。相比之下，舉手之勞就拿了十萬(wàn)塊，是不是太過(guò)分了？”

勞拉的雙眼直直地盯著正前方，一點(diǎn)不敢瞥向洪鈞的方向，臉色有些發(fā)白，嘴唇閉得緊緊的，洪鈞趁勢(shì)擲出他的最后一擊：“而且，膽子也太大了，就在公司里面，人來(lái)人往的，好像生怕別人看不到似的，也太自信了吧，難道忘了那句老話？‘若要人不知，除非己莫為?！叶紦?dān)心，就算我想息事寧人，恐怕我想捂都捂不住，如果真的讓科克知道了，就不是我力所能及的了。”

勞拉的臉色越來(lái)越慘白，惟一變黑的部位就是嘴唇，一雙呆呆地望著遠(yuǎn)處的眼睛里黑洞洞的，她下意識(shí)地把手指伸進(jìn)脖子上的小方巾里抻了抻，咽了口唾沫。勞拉首先想到的就是裝修公司，很可能他們不相信自己一再叮囑他們的，擔(dān)心不是她拍板，又去拜洪鈞的廟門(mén)，便有意無(wú)意地被洪鈞探聽(tīng)到了底細(xì)，她不禁有些后悔那么快就把尾款付給他們了，現(xiàn)在連教訓(xùn)他們的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。讓勞拉心里愈發(fā)沒(méi)底的是，假如洪鈞不是從裝修公司得到的內(nèi)情，那自己周圍就再也沒(méi)有安全和隱秘的地方了。

洪鈞緩緩站起身，在地毯上走了幾步，最后停在自己的寫(xiě)字臺(tái)前面，身體靠在桌沿上，雙手交叉抱在胸前，正視著會(huì)議桌后面的勞拉，說(shuō)道：“我說(shuō)了這么多，就是想和你商量，像這些事情，應(yīng)該怎么處理。你看呢？”

勞拉一見(jiàn)洪鈞繞到了自己的正對(duì)面，便把臉偏向旁邊，沉默了一會(huì)兒，清了清嗓子，終于說(shuō)出了她進(jìn)到這間新辦公室以后的第一句話：“我看，還是正面引導(dǎo)為主吧，”她頓了一下，接著說(shuō)，“另外，也不要involve太多人，不然會(huì)搞得人心惶惶的，人人自危，還是盡量讓大家把心思都放到business 上去吧?！?

勞拉說(shuō)到這兒，正過(guò)臉來(lái)，抬起眼睛看著洪鈞，洪鈞面帶微笑盯著她，勞拉勉強(qiáng)地翹了一下嘴角，擠出一絲微笑，說(shuō)：“Jim，你是老板，還是你來(lái)定吧，你放心，我始終都會(huì)支持你的。”

洪鈞點(diǎn)了點(diǎn)頭，勞拉最后的這句話終于讓他滿意了。洪鈞覺(jué)得在自己新辦公室里的首次談話達(dá)到了預(yù)期的效果，從今以后，勞拉無(wú)論是在上海她自己的那間辦公室里，還是在北京洪鈞的這間新辦公室里，都會(huì)經(jīng)常回想起她和洪鈞的這番對(duì)話的，洪鈞的確可以放心，以后科克的耳朵里不會(huì)再聽(tīng)到洪鈞不想讓他聽(tīng)到的東西了。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:32:53

星期六的上午，洪鈞原本打算好好睡個(gè)懶覺(jué)的，他已經(jīng)很久沒(méi)有真正地享受過(guò)雙休日了，結(jié)果剛到九點(diǎn)他就不得不從床上爬起來(lái)，因?yàn)榧s好了這天要在家里招待鄧汶。星期六的上午，洪鈞原本打算好好睡個(gè)懶覺(jué)的，他已經(jīng)很久沒(méi)有真正地享受過(guò)雙休日了，結(jié)果剛到九點(diǎn)他就不得不從床上爬起來(lái)，因?yàn)榧s好了這天要在家里招待鄧汶。

早晨剛過(guò)去，外面的熱度就已經(jīng)上來(lái)了，晚上涼爽的氣息早已蕩然無(wú)存，洪鈞把在后半夜打開(kāi)的幾扇窗戶又都嚴(yán)絲合縫地關(guān)上，啟動(dòng)空調(diào)，等他才把房間大致收拾一下，家里的電話就響了，小區(qū)的保安通報(bào)有客人到訪，洪鈞確認(rèn)一聲，不久，門(mén)鈴清脆，鄧汶到了。

洪鈞打開(kāi)門(mén)，拖著長(zhǎng)音吆喝了一聲：“鄧——大——人——到！”鄧汶便一個(gè)亮相走了進(jìn)來(lái)。洪鈞笑著說(shuō)：“來(lái)得挺快呀，沒(méi)走冤枉路吧？以為你怎么也得在路上打電話問(wèn)問(wèn)方位什么的?！?

鄧汶一邊換好鞋，一邊回答：“你這兒是豪宅嘛，出租車都知道，直接就到了，在門(mén)口保安盤(pán)問(wèn)了我?guī)拙?，我沒(méi)記住你告訴我的什么座、什么號(hào)，也沒(méi)你家里電話，只有手機(jī)，保安查了查才找到您洪老板的電話，人家那叫一個(gè)熱情，恨不能把我送上樓，你說(shuō)，我到得能不快嗎？”

洪鈞把鄧汶讓進(jìn)客廳，在沙發(fā)上坐下，說(shuō)：“他們就是這樣，該管的不管，不該管的能把你煩死，生怕你琢磨他們收的那么多物業(yè)費(fèi)都干嘛用了，最近又催著我們各家交錢(qián)呢，說(shuō)要裝什么可視門(mén)禁系統(tǒng)?！?

鄧汶四下打量著，問(wèn)道：“怎么著？不帶我參觀一下？我也瞻仰一下您工作、學(xué)習(xí)和戰(zhàn)斗的地方，沒(méi)什么不方便的吧？”

洪鈞笑著站起來(lái)，領(lǐng)著鄧汶把幾個(gè)房間都轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，剛走到陽(yáng)臺(tái)上站一會(huì)兒就燥熱得受不了，便顧不上遠(yuǎn)眺首都新貌，趕緊逃了回來(lái)。洪鈞也不問(wèn)鄧汶想喝什么，就給他倒了杯冰水放到茶幾上，說(shuō)：“怎么樣？比你那個(gè)三層的大house差遠(yuǎn)了吧？我這兒也就算小康水平?！?

鄧汶看了眼玻璃杯，沒(méi)伸手去拿，而是答道：“不錯(cuò)不錯(cuò)，看來(lái)是有一部分人先富起來(lái)了。我那里地方是大一些，但沒(méi)你這里整潔，畢竟有小孩，有了小孩，多大的地方都不夠她折騰的?！眲傉f(shuō)完，鄧汶忍不住捂著嘴打了個(gè)哈欠。

洪鈞一見(jiàn)，便笑著問(wèn)：“怎么了？昨晚上太辛苦了？還是大煙癮犯了？”

鄧汶揉著眼睛，說(shuō)：“不是，我前幾個(gè)周六不是出差就是去公司，在賓館吃早餐的時(shí)候就都不喝咖啡，只有周日呆在賓館才喝它幾大杯，結(jié)果今天忘了喝。哎，你這兒有咖啡吧？”

“沒(méi)有，我這兒沒(méi)有任何可能讓我晚上睡不著的東西，沒(méi)有茶也沒(méi)有咖啡?！闭f(shuō)完，洪鈞拿過(guò)手機(jī)，熟練地按著鍵，發(fā)出一條短信。

鄧汶沒(méi)辦法，只好端起玻璃杯喝了一口冰水，倒也感覺(jué)清爽了不少，兩個(gè)人接著便隨意地聊天打發(fā)時(shí)間。

過(guò)了一會(huì)兒，又是一聲清脆的門(mén)鈴，洪鈞忙躍起身去打開(kāi)門(mén)，菲比一只手端著一個(gè)星巴克的大號(hào)紙杯，一只手拎著幾個(gè)大塑料袋和自己的手包，走了進(jìn)來(lái)。洪鈞只接過(guò)咖啡，送到鄧汶的手上，笑著說(shuō)：“我剛給你叫的外賣，怎么樣？服務(wù)夠到位的吧？”

鄧汶忙站起身，看著進(jìn)來(lái)的菲比，她紅撲撲的臉上汗涔涔的，大包小包還拎在手里，上身是件吊帶背心，下面是條發(fā)白的牛仔褲，鄧汶剛要開(kāi)口問(wèn)候，洪鈞在一旁嘻嘻哈哈地說(shuō)：“來(lái)，給你介紹一下，這位小姐是我請(qǐng)的小保姆，今天順便替星巴克送一次外賣，嘿嘿?！?

菲比瞪了洪鈞一眼，又轉(zhuǎn)頭沖鄧汶笑著說(shuō)：“您好，您就是鄧汶吧？聽(tīng)老洪說(shuō)您今天要來(lái)的，您剛回國(guó)沒(méi)幾個(gè)月吧？老洪短信里只說(shuō)讓我?guī)ПХ然貋?lái)，也沒(méi)說(shuō)您要什么樣的，我就只好要了那種最普通的咖啡，什么摩卡呀、拿鐵呀、卡布奇諾呀都沒(méi)敢要，也沒(méi)加糖、沒(méi)加奶，只好委屈您了?！?

鄧汶被菲比的伶牙俐齒鎮(zhèn)住了，他頭一次聽(tīng)到有人稱呼洪鈞為“老洪”，又是從面前這個(gè)高挑的年輕女孩嘴里聽(tīng)到，正覺(jué)得有趣，又連忙笑著答應(yīng)：“哎，你好，我是鄧汶?！彼ゎ^轉(zhuǎn)向洪鈞，輕聲問(wèn)：“這就是那位‘歲數(shù)越來(lái)越小、身材越來(lái)越好、容貌越來(lái)越俏’的吧？”

洪鈞心里激靈一下，生怕鄧汶的嘴里跟著吐露出來(lái)那句“脾氣越來(lái)越刁”，忙岔開(kāi)說(shuō)：“哦，她叫劉霏冰，你也叫她菲比好了。”說(shuō)完，板著菲比的肩膀把她往廚房里面送。

菲比沖鄧汶笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，便回頭小聲地問(wèn)洪鈞：“他剛才那幾句‘越來(lái)越’是什么意思？”

洪鈞一邊推著她走，一邊敷衍：“人家那是夸你越來(lái)越漂亮了嘛?！?

“哦?？伤郧皼](méi)見(jiàn)過(guò)我呀？再說(shuō)，我也不能越長(zhǎng)歲數(shù)越小啊？”菲比嘀咕著，進(jìn)了廚房，洪鈞忙回身走到沙發(fā)旁，伸出手指沖鄧汶點(diǎn)了一下，鄧汶也明白過(guò)來(lái)，吐了一下舌頭。

兩個(gè)人剛重新坐下，就聽(tīng)到從廚房里傳出菲比的一聲斷喝：“好啊你，洪鈞，哼！”

洪鈞和鄧汶都無(wú)聲地咧開(kāi)嘴笑了出來(lái)，經(jīng)過(guò)這半年多時(shí)間的用心揣摩，洪鈞已經(jīng)大體能領(lǐng)會(huì)菲比的各種各樣的“哼”所要傳達(dá)的具體含義，他不得不贊嘆女人的神奇，她們可以只用一個(gè)根本沒(méi)有任何明確意義的字符，來(lái)細(xì)膩而準(zhǔn)確地表露如此豐富的情緒。菲比很快端著兩杯冰水走過(guò)來(lái)，放在洪鈞近旁的茶幾上，自己也坐在洪鈞身邊，像剛才什么都沒(méi)發(fā)生一樣，從沙發(fā)側(cè)面的地板上拽過(guò)一個(gè)大大的粉色絨布做的Kitty貓，抱在懷里。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:33:12

鄧汶一見(jiàn)便說(shuō)：“呵呵，我那個(gè)小丫頭也最喜歡這些Kitty貓，但你這個(gè)比她的那些大多了，和她自己差不多一樣大?！?br />
菲比立刻笑著說(shuō)：“是嗎？她也喜歡Kitty呀？您都有女兒啦？您不是和老洪是同學(xué)嗎？那他可比您差遠(yuǎn)了，他自己還是個(gè)孩子呢?！闭f(shuō)完，帶著報(bào)了一箭之仇的滿足感，用胳膊肘拱了洪鈞一下。

洪鈞卻想把菲比轟走，說(shuō)：“去去去，大人在談事呢，小孩兒上一邊玩兒去?！?

菲比把雙腿盤(pán)到沙發(fā)上，繼續(xù)和Kitty貓摟在一起，說(shuō)：“你們說(shuō)你們的，我就聽(tīng)著，不插嘴?！?

洪鈞只好向鄧汶笑了笑，既像是對(duì)鄧汶表示歉意，又像是對(duì)自己的不具權(quán)威感到慚愧，他說(shuō)：“這一個(gè)多月你都忙什么了？你已經(jīng)回國(guó)了，我怎么還是見(jiàn)不到你的面??？”

“嗨，瞎忙唄，我給你打了幾次電話，你不是也忙得四腳朝天嘛，今天要不是我舔著臉?lè)且獊?lái)，咱們不是還見(jiàn)不到嗎？”鄧汶說(shuō)著就看了菲比一眼，菲比笑瞇瞇的，顯然不覺(jué)得鄧汶打攪了她和洪鈞歡度周末，鄧汶接著說(shuō)，“卡彭特說(shuō)過(guò)他在8、9月份就要來(lái)中國(guó)，我只有這么兩、三個(gè)月的時(shí)間做準(zhǔn)備，起碼得在他來(lái)之前把R&DCenter的架子給搭起來(lái)，要不然說(shuō)不過(guò)去啊?！?

洪鈞喝了口水，問(wèn)：“怎么樣了現(xiàn)在？成果如何？”

“最近我倒是跑了不少地方，大連、西安、上海浦東、深圳，什么開(kāi)發(fā)區(qū)呀、軟件園呀看了好幾家，我得找地方啊，看看園區(qū)環(huán)境、問(wèn)問(wèn)優(yōu)惠政策，好決定把攤子設(shè)在哪兒。我發(fā)現(xiàn)這些地方的硬件條件都不錯(cuò)，又漂亮又先進(jìn)?！编囥胝f(shuō)著就眉飛色舞起來(lái)，“哎，有個(gè)事特有意思，有個(gè)軟件園離海邊不遠(yuǎn)，那環(huán)境真漂亮，那么大一片綠地，還有個(gè)小湖，都有點(diǎn)像是golfcourse了，一座座小樓，都不超過(guò)三層，什么樣式的都有，一點(diǎn)也不擁擠，馬路那叫一個(gè)寬啊，根本就沒(méi)什么車，哎呀，那地方真好。”

洪鈞見(jiàn)鄧汶還在嘖嘖稱奇，笑著說(shuō)：“怎么樣？回來(lái)對(duì)了吧？你就等著享福吧?！?

鄧汶顧不上搭理洪鈞，接著說(shuō)：“軟件園的一個(gè)副主任，好像是專門(mén)主管招商引資的吧，特?zé)崆?，開(kāi)車?yán)以趫@區(qū)里轉(zhuǎn)，那地方太大了，樓和樓都隔著挺遠(yuǎn)，靠?jī)蓷l腿根本走不過(guò)來(lái)。我就問(wèn)他，占這么大的面積，全都是草坪啊、小湖啊什么的，只有這么幾座樓，土地利用率是不是太低了？這得浪費(fèi)多少地??？那個(gè)副主任就歪著腦袋看我，說(shuō)，咦，我們這完全是借鑒你們美國(guó)的模式搞的呀，你們加州的硅谷、北卡羅萊納州和弗吉尼亞州那幾個(gè)研發(fā)中心區(qū)，我們都去看過(guò)呀，就是這個(gè)樣子的呀，我們這樣正是和國(guó)際接軌嘛，這地方以前全是莊稼，剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的。我就問(wèn)他，中國(guó)能和美國(guó)比嗎？中國(guó)有多少人要吃糧食，美國(guó)才有多少人呀？美國(guó)那幾個(gè)researchpark，森林、綠地、池塘、湖泊都是原來(lái)天然就有的，只不過(guò)沿著公路往兩側(cè)縱深蓋幾個(gè)樓就行了，你們這兒倒好，把莊稼全砍了，現(xiàn)種樹(shù)種草，現(xiàn)挖個(gè)小湖出來(lái)，這么個(gè)全憑人造出來(lái)的環(huán)境，投入也太大了吧？而且這么大園區(qū)就這么一些小矮樓，才能放幾家公司啊，利用率肯定太低了嘛。那個(gè)人一聽(tīng)就不高興了，勉強(qiáng)接下去隨便轉(zhuǎn)了幾下就回辦公室了，我后來(lái)聽(tīng)見(jiàn)他好像偷偷對(duì)其他人說(shuō)，這個(gè)家伙可能是個(gè)騙子，八成不是從美國(guó)回來(lái)的，太土。哈哈，我每次想起來(lái)都覺(jué)得好笑。”

說(shuō)完，鄧汶端過(guò)咖啡喝了一口，還止不住自顧自地笑著，洪鈞和菲比互相對(duì)望了一眼，洪鈞硬硬地對(duì)鄧汶說(shuō)：“你居然也知道中國(guó)和美國(guó)不一樣呀？”

菲比一聽(tīng)洪鈞話音這么沖，忙輕輕用胳膊肘又拱了他一下，洪鈞不予理睬，鄧汶愣了，把紙杯放在茶幾上，問(wèn)：“怎么了？”

洪鈞說(shuō)：“既然你知道中國(guó)和美國(guó)不一樣，為什么還那樣隨便對(duì)人家指手畫(huà)腳的，什么話都說(shuō)，也不講點(diǎn)技巧？其實(shí)有很多情況你可能并不了解，比如，你覺(jué)得人家征用那么多農(nóng)田，投入太大，實(shí)際上，可能人家在這方面并沒(méi)花多少錢(qián)，一個(gè)文件下去，這地就征了，每畝地補(bǔ)償不了多少錢(qián)，還不一定要拖到什么時(shí)候才給，這你了解嗎？”

菲比又拱了洪鈞一下，洪鈞往一旁挪了挪，逃離菲比胳膊肘的勢(shì)力范圍，鄧汶張著嘴聽(tīng)完，喃喃地說(shuō)：“那農(nóng)民不也太慘了？沒(méi)地種了，還得不到幾個(gè)錢(qián)?！?

洪鈞繼續(xù)說(shuō)：“我就是那么一說(shuō)，只是想提醒你，你以后真得改一改這種習(xí)慣，說(shuō)話得三思啊。事情都是很復(fù)雜的，人也是很復(fù)雜的，有很多東西我們都并不了解，所以不能把事情、把人想得太簡(jiǎn)單。你回國(guó)是為了什么？是為了干事業(yè)、掙錢(qián)嘛。為了這個(gè)目的，就要學(xué)會(huì)和各種各樣的人打交道，建立各種可以建立的關(guān)系，利用各種可以利用的資源，說(shuō)話要看對(duì)象、要講技巧。你對(duì)那位副主任講的一大通，對(duì)你的事業(yè)、對(duì)你掙錢(qián)有什么幫助嗎？根本沒(méi)有。要多交朋友，少得罪人，爭(zhēng)取不得罪人，如果你肯定不把攤子放到那個(gè)軟件園也就罷了，如果你真相中了那里，將來(lái)你和人家怎么來(lái)往??？”

菲比不明白洪鈞今天是怎么了，她也顧不上許多，忙用手拽了拽洪鈞的衣襟，小聲說(shuō)：“你就別也講這么一大通了?！比缓筠D(zhuǎn)臉對(duì)鄧汶打著圓場(chǎng)：“您的咖啡喝完了吧？我給您倒點(diǎn)兒別的飲料？”

鄧汶還是一副呆滯的表情，好像沒(méi)聽(tīng)到菲比的問(wèn)話，甕聲甕氣地說(shuō)：“哼，我才不想和他們?cè)賮?lái)往呢，要是天天看著那些大草坪，我能心疼死，我當(dāng)然沒(méi)權(quán)力制止他們那么干，但我有權(quán)力不把攤子放到他們那里。”

洪鈞被鄧汶弄得哭笑不得，他只好轉(zhuǎn)而對(duì)菲比說(shuō)：“你不用管我們倆的事，我們倆當(dāng)初打架的時(shí)候還沒(méi)你呢，我怎么說(shuō)他都沒(méi)關(guān)系，你看，我就是這么厲害地說(shuō)他都還不管用呢?！?

菲比把懷里的Kitty貓扔到洪鈞身上，說(shuō)：“我才不管你呢?！逼鹕碜哌M(jìn)了廚房。鄧汶回過(guò)神來(lái)，笑笑，仰脖把紙杯里僅存的一點(diǎn)咖啡喝光，菲比已經(jīng)用一個(gè)托盤(pán)端著一瓶礦泉水、一聽(tīng)可樂(lè)和一聽(tīng)橙汁走回來(lái)，放到茶幾上，對(duì)鄧汶說(shuō)：“您愿意喝哪種您自己看著來(lái)吧，我們這兒就是沒(méi)有任何熱的飲料?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:33:31

鄧汶聽(tīng)見(jiàn)菲比大大方方地說(shuō)出“我們這兒”，立刻朝洪鈞擠了一下眼睛，洪鈞把臉扭向一邊，裝作沒(méi)看見(jiàn)。菲比坐回沙發(fā)上，從洪鈞手里把Kitty貓拽回來(lái)，依舊摟著。洪鈞又問(wèn)鄧汶：“你四處視察了這么多地方，沒(méi)挑花眼吧？最后到底打算把研發(fā)中心設(shè)在哪兒啊？”

鄧汶回答：“還是北京唄，軟件這東西，關(guān)鍵還是靠人的腦子，外地那些軟件園的硬件呀、環(huán)境呀真不錯(cuò)，但是主要還得看當(dāng)?shù)氐娜肆Y源情況，要看能不能找到足夠多、足夠好的軟件人才，我發(fā)現(xiàn)啊，我是在往外地跑找地方，可搞軟件的人都在往北京跑找機(jī)會(huì)，這不就陰差陽(yáng)錯(cuò)了嗎？所以啊，還是得扎堆兒，就在北京吧。”

洪鈞“嗯”了一聲，點(diǎn)著頭說(shuō)：“我也覺(jué)得還是在北京最理想，起碼咱倆可以經(jīng)常聚聚。”頓了一下，他又問(wèn)，“哎，今天怎么安排？我和她也沒(méi)別的事，就陪你吧?！?

菲比也在旁邊“是啊是啊”地附和著，鄧汶遲疑著說(shuō)：“我也沒(méi)什么想法，是出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？還是有什么別的主意？”

洪鈞看一眼菲比，見(jiàn)她好像沒(méi)什么意見(jiàn)要發(fā)表，就對(duì)鄧汶說(shuō)：“白天太熱了，我請(qǐng)的這位小保姆比較嬌氣，皮兒薄，怕曬，咱們還是晝伏夜出吧，她前幾天買(mǎi)了幾張碟，咱們要不先看看碟吧？中午就叫旁邊的一家飯館送幾個(gè)菜來(lái)，晚上咱們?cè)俪鋈ズ煤么橐活D，看看夜景，怎么樣？”

鄧汶連聲說(shuō)好啊好啊，菲比從茶幾下面取出一摞影碟，遞給鄧汶說(shuō)：“您挑挑吧，都是美國(guó)新出的大片，全是大碟版，應(yīng)該挺清楚的?！?

鄧汶翻看著，手指頭摳著影碟上貼著的“8元”、“10元”的小標(biāo)簽，笑著對(duì)洪鈞說(shuō)：“還是國(guó)內(nèi)好啊，在美國(guó)要找這些可難了，大片的正版DVD都要在影片上映好幾個(gè)月以后才出，而且貴得不得了。”

洪鈞苦笑著說(shuō)：“嗨，咱們做軟件的，天天講版權(quán)，四處防盜版，可咱們自己不是也照樣貪便宜嗎？算啦，不再提公事了，咱們今天徹底瀟灑一下，我也沾你的光放松一把?！?

洪鈞說(shuō)著站起身，愜意地伸了個(gè)懶腰，他絲毫沒(méi)有預(yù)感到一場(chǎng)麻煩正向他襲來(lái)，他想舒舒服服地過(guò)個(gè)周末的念頭很快就要破滅了。

此時(shí)此刻，在北京的西三環(huán)外面，與洪鈞的家差不多沿北京城的中軸線對(duì)稱的地方，那座四層的老式辦公樓里，泛舟公司還在照常上班，范宇宙從來(lái)沒(méi)打算過(guò)讓他的員工享受一下雙休日。

小薛手里拿著一沓準(zhǔn)備報(bào)銷的單據(jù)，站在小小的財(cái)務(wù)室里，他也只有在周六普發(fā)集團(tuán)休息的時(shí)候才可以回到泛舟公司來(lái)，周一到周五他的崗位是在普發(fā)的。小薛靜靜地等著，正在低頭忙碌的會(huì)計(jì)要先處理一些其他的雜事，然后才能輪到他。天氣很熱，那件西裝早已穿不住，小薛穿著件短袖襯衫，雖然并不涼快，但他連最上面的扣子也一絲不茍地扣上，下擺扎到長(zhǎng)褲里面，他覺(jué)得這樣顯得比較正式。

就在這時(shí)，范宇宙手里拿著一把蒲扇、蹬著一雙拖鞋大搖大擺地走了進(jìn)來(lái)，他抬眼看見(jiàn)小薛，就用蒲扇拍了拍小薛的后背，說(shuō)：“你先出去，我跟你蘇姐說(shuō)點(diǎn)兒事?！?

小薛忙轉(zhuǎn)身退到門(mén)外，范宇宙等小薛的后腳剛邁出門(mén)檻，就重重地把財(cái)務(wù)室的門(mén)關(guān)上了，不料，財(cái)務(wù)室厚實(shí)的金屬防盜門(mén)和鐵質(zhì)的門(mén)框碰撞了一下，雖然發(fā)出的聲音不小，但并沒(méi)有關(guān)嚴(yán)，而是借著反彈的力量又張開(kāi)了一道縫。

小薛站在門(mén)外的樓道上，一時(shí)沒(méi)想好干什么，他在泛舟公司連一張屬于自己的桌子都沒(méi)有，既然他被派去普發(fā)長(zhǎng)駐，精打細(xì)算的范宇宙原本就恨不能一張桌子供兩個(gè)人用，當(dāng)然沒(méi)有必要給小薛保留座位。小薛也不想到其他人的桌上去用電腦，擔(dān)心萬(wàn)一這期間有其他人來(lái)報(bào)銷，他的領(lǐng)先位置就失去了。樓道里不時(shí)吹來(lái)一陣涼爽的穿堂風(fēng)，小薛便拿定主意，就在門(mén)外等著吧。

忽然，他聽(tīng)到財(cái)務(wù)室里傳出范宇宙沉悶的聲音：“你昨天晚上跟我提了句什么？怎么周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了？”

接著是會(huì)計(jì)蘇姐那清脆高亢的聲音：“資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了唄，現(xiàn)在這些廠商真是越來(lái)越缺德了，當(dāng)初讓咱們壓貨的時(shí)候說(shuō)得好好的，這個(gè)季度機(jī)器的款子最晚在9月底以前付給他們就行，昨天突然發(fā)了份傳真過(guò)來(lái)，說(shuō)要求在7月底以前必須付，如果晚了，當(dāng)初說(shuō)好給咱們的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)就不給了，只能給咱們正常的代理折扣?！?

小薛歪頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)室的門(mén)原來(lái)還留著一道縫，便湊過(guò)去想伸手把門(mén)關(guān)嚴(yán)，他的手剛要碰到門(mén)把手，范宇宙突然破口大罵了一句，把一群人的母親的母親都照顧到了，嚇得小薛渾身打個(gè)哆嗦，手也下意識(shí)地縮了回來(lái)，他不敢再去關(guān)門(mén)，覺(jué)得還是應(yīng)該趁早回避，但雙腳卻好像不聽(tīng)使喚，他就定在原地豎著耳朵好奇地聽(tīng)著。

范宇宙還在罵：“這幫孫子，真不是東西。就是因?yàn)橹竿切┓迭c(diǎn)，我才給客戶報(bào)了那么大的折扣，要是返點(diǎn)沒(méi)了，他們只按公開(kāi)的代理價(jià)給我，那我不賠死了？！”

“可不是嘛，可沒(méi)法和他們講理呀?！笔翘K姐的聲音，氣憤中帶著無(wú)奈的哭腔，她又提議，“要不，趕緊把沒(méi)賣出去的機(jī)器的報(bào)價(jià)抬起來(lái)，能賣幾臺(tái)算幾臺(tái)，賣不出去的留到第四季度接著賣，反正咱們下個(gè)季度打死也不聽(tīng)他們的再壓貨了?！?

“你放屁！把報(bào)價(jià)抬起來(lái)？現(xiàn)在這價(jià)都不一定能賣出去多少呢，你還要抬起來(lái)，你比別人哪怕只高出一個(gè)點(diǎn)，根本就沒(méi)人買(mǎi)你的。再說(shuō)了，其他那些家代理，肯定都拼命搶著壓貨呢，咱們的訂單量要是上不去，明年別說(shuō)拿不到更好的價(jià)格，沒(méi)準(zhǔn)兒連代理權(quán)都得被收回去！”

蘇姐想必是被范宇宙罵怕了，半天沒(méi)敢再“放”，好不容易才又傳來(lái)她那副可憐的腔調(diào)：“那怎么辦呀？咱們賬上現(xiàn)在沒(méi)那么多錢(qián)呀，離月底就十多天了。”

“這個(gè)月的工資先拖拖，下次和8月份的一起發(fā)?！狈队钪娴倪@句話讓小薛心里一驚，他腦子里立刻開(kāi)始盤(pán)算著自己平日那點(diǎn)結(jié)余，還好，蘇姐的一句話讓他稍微安心了些：“全員月工資總共就那點(diǎn)兒錢(qián)，哪兒夠??？”

“到底差多少?。俊?

“差四百多萬(wàn)呢，第三季度咱們壓貨壓得太多了，這幾個(gè)月的應(yīng)收款就算都能收上來(lái)，到9月底都不知道能不能湊夠，現(xiàn)在一下子要提前兩個(gè)月給他們，客戶的錢(qián)都還沒(méi)到呢?！?

接下來(lái)是一陣寂靜，小薛屏息靜氣地等著，終于聽(tīng)到范宇宙說(shuō)：“普發(fā)的軟件款什么時(shí)候到？”

小薛心里又一驚，蘇姐回答：“剛才小薛在這兒的時(shí)候我問(wèn)他了，他說(shuō)下周應(yīng)該能到，第二筆款子，五百二十萬(wàn)，說(shuō)是普發(fā)的項(xiàng)目主管和財(cái)務(wù)都簽字了，下周上班就辦轉(zhuǎn)賬?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:33:47

“嗨，那還緊張什么呀？這不就妥了嘛，等這筆款子到了，月底就給那幫孫子匯過(guò)去唄?！?br />
“不行啊，這筆錢(qián)咱們只是過(guò)路財(cái)神，維西爾早都把發(fā)票寄過(guò)來(lái)了，咱們收到普發(fā)的款子就得把里面的四百五十萬(wàn)給他們轉(zhuǎn)過(guò)去。”

范宇宙的話伴著笑聲傳過(guò)來(lái)：“嗨，拖著唄，先把機(jī)器的貨款付了，不然返點(diǎn)就沒(méi)了，那幫孫子咱可惹不起，等到下幾個(gè)月其他客戶的貨款都收上來(lái)，再給維西爾轉(zhuǎn)過(guò)去。”

蘇姐擔(dān)心地問(wèn)：“那要是……，那要是到時(shí)候有些款子沒(méi)收上來(lái)呢？”

“你傻呀？！什么時(shí)候有錢(qián)什么時(shí)候再付唄，大不了，等普發(fā)的第三筆款子到了，再把拖維西爾的這第二筆款子付過(guò)去，等將來(lái)再想辦法付他們最后一筆款子?！狈队钪娴氖忠呀?jīng)把門(mén)又拉開(kāi)了一點(diǎn)，回頭對(duì)蘇姐叮囑了一句，“就這樣定了啊，普發(fā)的款子不許轉(zhuǎn)給維西爾?！?

小薛連忙往后退，想盡量顯得離門(mén)遠(yuǎn)一些，但門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，先看見(jiàn)一只拖鞋，然后是范宇宙，范宇宙在門(mén)口一下子愣住了，眼睛盯著小薛，抬起蒲扇指點(diǎn)著小薛的鼻子，問(wèn)：“你在這兒干嗎？”

小薛忙回答：“呃，我……，等著找蘇姐報(bào)銷。”說(shuō)著，他稍微揚(yáng)了一下手里的報(bào)銷單。

范宇宙鼻子里“嗯”了一聲，趿拉著鞋從小薛身旁走了過(guò)去，又馬上轉(zhuǎn)回頭，沒(méi)好氣地叮了一句：“錢(qián)省著點(diǎn)兒花，能不花的就不花！”小薛連忙“哎”了一聲答應(yīng)著，聲音還有點(diǎn)哆嗦。

中午吃完了盒飯，小薛還是感覺(jué)自己暈乎乎的，一副魂不守舍的樣子，在樓道里碰到蘇姐，蘇姐盯著他看，問(wèn)道：“你別是中暑了吧？”

小薛勉強(qiáng)地笑了笑，低下頭回避著蘇姐的目光，囁嚅著：“沒(méi)有，剛吃飽，有點(diǎn)兒困?！?

蘇姐拉住小薛的手說(shuō)：“上著班兒呢，困可不行，去拿涼水洗把臉吧。”小薛答應(yīng)著，蘇姐又在身后說(shuō)：“看你迷迷糊糊的，那些錢(qián)你可小心著點(diǎn)兒，別丟嘍，剛報(bào)銷給你的。”小薛心想，蘇姐這么高的嗓門(mén)究竟是在提醒他呢，還是在提醒小偷呢。

小薛一想到剛報(bào)銷的那幾千塊錢(qián)，心里就更不踏實(shí)了，他在這家公司里一點(diǎn)安全感都沒(méi)有，便走回辦公室把自己的書(shū)包挎上，溜過(guò)范宇宙的房間門(mén)口偷偷朝里面瞄了一眼，人不在，他就走到財(cái)務(wù)室，扶著門(mén)框?qū)μK姐說(shuō)：“我可能是病了，渾身難受，我想去醫(yī)院看看，您能替我向范先生說(shuō)一聲嗎？”

蘇姐忙揮著手說(shuō)：“喲，看你就不對(duì)勁嘛，那趕緊去吧，范先生叫上小馬出去了，回頭我跟他說(shuō)?！?

小薛道了謝出來(lái)，走到三環(huán)路邊擠上一輛公共汽車，一路上把書(shū)包捂得緊緊的，他腦子里很亂，好像有兩個(gè)小薛在里面打架，他不知道哪個(gè)是好的、哪個(gè)是壞的，兩個(gè)小薛背后分別站著一個(gè)人，一邊是范宇宙，另一邊，是洪鈞。

小薛一直記著洪鈞，因?yàn)槟翘煸谄瞻l(fā)姚工的辦公室里，洪鈞主動(dòng)向他微笑、主動(dòng)和他握手、主動(dòng)給他名片，他覺(jué)得洪鈞比其他人都尊重他，他始終記得洪鈞笑著向他揚(yáng)手告別的樣子，像是他的朋友，也像是他的兄長(zhǎng)，小薛覺(jué)得自己應(yīng)該為洪鈞做點(diǎn)什么，他想把剛才偷聽(tīng)到的情況馬上告訴洪鈞，雖然他不知道范宇宙的如意算盤(pán)究竟對(duì)維西爾公司、對(duì)洪鈞本人會(huì)具體造成多大傷害，但他覺(jué)得幾百萬(wàn)的款拖著不付，一定會(huì)給洪鈞帶來(lái)麻煩。但另一個(gè)聲音卻在喊：“內(nèi)奸！叛徒！小人！”小薛不想做一個(gè)告密者，他是泛舟公司的人，他的工資是范宇宙給的，他不能出賣范宇宙和泛舟公司。

小薛在阜成門(mén)下了車，正好趕上一趟向北開(kāi)去的地鐵，車廂里的人一點(diǎn)不比平時(shí)少，小薛一手拉著垂下來(lái)的吊環(huán)，一手捂著書(shū)包，被周圍的人擠著，隨著車廂的搖擺而搖擺，他覺(jué)得自己就像河溝里的一葉浮萍，順著水流漂著，不知道會(huì)被帶到哪里，也不知道會(huì)在哪兒停下來(lái)，惟有祈禱在腐爛之前能多經(jīng)過(guò)一些美麗的地方。

小薛翻來(lái)覆去地想，還是拿不定主意。他覺(jué)得范宇宙那樣轉(zhuǎn)嫁危機(jī)是不義之舉，那樣不

就把洪鈞給坑了嗎？所以自己給洪鈞通風(fēng)報(bào)信完全是正義之舉?？墒?，看來(lái)范宇宙也是沒(méi)有辦法啊，換了洪鈞恐怕也會(huì)那么做。小薛開(kāi)始懊惱，他后悔自己剛才真不應(yīng)該“聽(tīng)墻根兒”，從那一刻起他就已經(jīng)是個(gè)小人了。是啊，給洪鈞報(bào)信，難道真只是出于正義而毫無(wú)私心嗎？不是，小薛知道自己想的是什么，雖然他覺(jué)得自己是在白日做夢(mèng)，但他的確盼望著洪鈞要是能因此給他指一條明路該多好啊。

“賣主求榮！”小薛狠狠地罵著自己，他從未像現(xiàn)在這樣鄙視他自己。但是，那句老話是怎么說(shuō)的？“良禽擇木而棲，良臣擇主而事”，自古就是這樣嘛，自己也并沒(méi)有奢望名垂青史，只是個(gè)普通人，而洪鈞顯然是位“明主”、“仁主”，為什么不可以抓住機(jī)會(huì)去投奔呢？小薛覺(jué)得像自己這類腦子不夠用的人，還是越少遇到這種必須做出抉擇的情形越好，是非、利弊都糾纏在一起，讓他無(wú)法權(quán)衡、無(wú)法取舍，與誘惑接踵而至的是困惑，他想不清楚究竟該走哪條路。

忽然，小薛感覺(jué)周圍的人好像少了，他低下頭往車窗外看去，是黑乎乎的隧道，剛才廣播的站名他沒(méi)留意，只好等到外面的光線又亮起來(lái)，駛?cè)胂乱粋€(gè)站臺(tái)他才看清站名，都到安定門(mén)了，他原本是要在西直門(mén)換乘城鐵的，結(jié)果恍惚中錯(cuò)過(guò)了站，只好干脆到東直門(mén)再換城鐵往回繞吧。

小薛走出地鐵東直門(mén)站的站口，雙腳踩在被烈日曬得滾燙的人行步道上，他忽然下定了決心，人這一輩子不會(huì)像乘地鐵這么簡(jiǎn)單，錯(cuò)過(guò)了還可以再繞回去，關(guān)鍵的時(shí)候只有那么幾步，錯(cuò)過(guò)一個(gè)出口、錯(cuò)過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，可能就會(huì)抱憾終生。

小薛拿定主意，也顧不上去趕城鐵，干脆就在附近找了一個(gè)有樹(shù)蔭的馬路牙子坐下來(lái)，把書(shū)包放在膝蓋上仔細(xì)地打開(kāi)，把裝滿錢(qián)的信封又往里塞了塞，然后拿出一個(gè)黑色塑料封皮的記事本，在封皮內(nèi)側(cè)有個(gè)插名片用的小夾層，他從夾層里抽出一沓名片，一張張翻看著，終于找到了洪鈞的名片，他從書(shū)包里拿出手機(jī)，定了定神，長(zhǎng)吁了一口氣，心想，當(dāng)“叛徒”也是需要些勇氣的，便照著名片上洪鈞的手機(jī)號(hào)碼開(kāi)始笨拙地按鍵。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:34:04

小薛把手機(jī)緊緊地貼到耳邊，對(duì)方的鈴聲響了，一聲、兩聲、三聲，馬路牙子的熱氣烘烤著小薛的屁股，他徹底體驗(yàn)到了“熱鍋上的螞蟻”是什么滋味，終于，等到第五聲鈴聲剛剛響起時(shí)，電話被接了起來(lái)：“喂，你好，我是洪鈞?！?br />
小薛的心怦怦地跳得更劇烈了，洪鈞面對(duì)陌生來(lái)電的這種公事公辦的腔調(diào)，在小薛聽(tīng)來(lái)好像更透出幾分懷疑和警覺(jué)，小薛清了清嗓子，說(shuō)：“嗯——，您好……洪總，我是小薛?！?

對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)，小薛猜到洪鈞一定是在苦思冥想“哪個(gè)小薛”、“小薛是誰(shuí)”，他心里一沉，不由得有些失落，剛鼓起的勇氣已經(jīng)泄了一半，他又嘟囔著補(bǔ)了一句：“薛志誠(chéng)?！毙南耄绻殁x還想不起來(lái)，一切就到此為止吧。

就在同時(shí)，洪鈞熱情的聲音已經(jīng)傳進(jìn)了小薛的耳朵：“小薛啊，你好，星期六還在普發(fā)嗎？辛苦啦?！?

小薛聽(tīng)了，一瞬間好像感覺(jué)自己雙眼都濕潤(rùn)了，他忙說(shuō)：“沒(méi)有，我在外面呢。洪總，我想和您說(shuō)個(gè)事兒?！?

“好啊，你說(shuō)，我聽(tīng)得很清楚?！?

“嗯——，我就是想告訴您，……，我們公司在收到普發(fā)給我們的軟件款以后，不會(huì)轉(zhuǎn)給你們了?！?

又是一陣沉默，小薛正想再解釋一句，聽(tīng)到洪鈞平靜的聲音又傳了過(guò)來(lái)：“哦，請(qǐng)問(wèn)你是代表你們泛舟公司正式通知我嗎？”

“不是不是，嗯——，是我剛聽(tīng)說(shuō)的，想趕緊告訴您。”

“哦，那我先要好好謝謝你。小薛，能不能再具體給我講一下？你是聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”

小薛說(shuō)了幾句，自己都覺(jué)得是前言不搭后語(yǔ)，最后還是被洪鈞三問(wèn)兩問(wèn)地引導(dǎo)著，終于把事情經(jīng)過(guò)講清楚了。

洪鈞笑著說(shuō)：“小薛，下面的事我會(huì)處理的，真的要好好謝謝你啊，你幫了我一個(gè)大忙。”

小薛不知道該說(shuō)什么，頭上的汗已經(jīng)流到了腮幫上，他聽(tīng)見(jiàn)洪鈞問(wèn)他：“你在泛舟公司還有什么東西嗎？”

“沒(méi)東西，我在那兒連張桌子都沒(méi)有，所有東西都在我自己的書(shū)包里呢?！?

“呵呵，我問(wèn)的不是這個(gè)，我的意思是，比如，你的檔案在泛舟公司嗎？‘三險(xiǎn)’和住房公積金呢？”

“檔案？泛舟才不管我們的檔案呢，我的檔案一直放在街道，泛舟也不管我們的‘三險(xiǎn)一金’?！?

小薛說(shuō)完，就聽(tīng)到洪鈞笑著說(shuō)：“哦，無(wú)牽無(wú)掛?！比缓笸Ａ艘幌?，洪鈞又非常鄭重地說(shuō)：“小薛，我下面的話請(qǐng)你一定要聽(tīng)好，而且一定要照著做，第一，從現(xiàn)在起你不要再去泛舟或者普發(fā)上班了，不要主動(dòng)和范宇宙或者任何與工作有關(guān)的人聯(lián)系，他們要是給你打電話，你就說(shuō)生病了，要休息幾天，別的什么也不要說(shuō)，他們?cè)賮?lái)電話你就不要接了；第二，過(guò)幾天我會(huì)給你打電話，具體哪天現(xiàn)在還說(shuō)不好，但肯定在下周之內(nèi)，你什么都不要做，就安心等我的電話，我會(huì)用我的手機(jī)給你打，你認(rèn)得這個(gè)號(hào)碼的，這兩條記住了嗎？”

小薛答應(yīng)后掛了電話，他把手機(jī)從耳邊拿到眼前，整個(gè)屏幕上覆蓋了一層汗水，他一邊想，看來(lái)光天化日之下當(dāng)“叛徒”的確是種煎熬，一邊把剛撥打過(guò)的手機(jī)號(hào)碼保存下來(lái)，希望這個(gè)號(hào)碼的主人能給他的人生帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

洪鈞在自己的書(shū)房里，門(mén)關(guān)著，只能隱約聽(tīng)到客廳里電視機(jī)傳出的聲響，他拿著手機(jī)下意識(shí)地把玩，心里念叨，好險(xiǎn)啊，如果普發(fā)這筆款項(xiàng)真到了范宇宙的手里，維西爾恐怕要費(fèi)很大的周折才能把屬于自己的那部分拿到手，普發(fā)是洪鈞一手經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，如果收款發(fā)生問(wèn)題，其后果恐怕比當(dāng)初假如沒(méi)贏下項(xiàng)目還要嚴(yán)重，刻不容緩，他熟練地從手機(jī)里找出一個(gè)人的號(hào)碼，按了呼叫鍵。

鈴聲響了好幾下才被接起來(lái)，傳來(lái)韓湘那熟悉的聲音：“喂，洪鈞，有何吩咐？”

“呵呵，豈敢。在哪兒呢？忙著呢嗎？”

“嗨，天底下最苦的差使，陪老婆逛商場(chǎng)呢，在西單，剛才是中友，現(xiàn)在是君悅百貨，無(wú)聊死了，就當(dāng)是避暑吧?！?

“嘿，真自在。不好意思啊，今天我可要煞風(fēng)景掃你的興了，我有急事得馬上和你見(jiàn)面商量一下，你看什么時(shí)間方便？”

韓湘沉吟著：“哦，什么事這么急?。俊痹捯衾锔緵](méi)有要從老婆身邊“勝利大逃亡”的沖動(dòng)，顯然與任何公事相比，他還是寧愿選擇陪老婆逛街這件“苦差使”的。

洪鈞笑著說(shuō)：“的確是件重要的事，不然我也不會(huì)厚著臉皮打擾你。”

洪鈞知道雖然自己說(shuō)得輕松，但韓湘肯定明白，以洪鈞的分寸，如此十萬(wàn)火急地找他，應(yīng)該不是什么無(wú)謂的瑣事。韓湘那邊半天沒(méi)有動(dòng)靜，洪鈞猜到他一定是在向老婆請(qǐng)示，便耐心地等，果然，韓湘的聲音又響起來(lái)：“那就還是在那家咖啡館吧，我現(xiàn)在往那兒趕，你也出發(fā)吧，咱們差不多同時(shí)到，呆會(huì)兒見(jiàn)?！?

洪鈞拿著手機(jī)從書(shū)房走出來(lái)，客廳里的鄧汶和菲比都注視著他，誰(shuí)也不再關(guān)注正在播放的影碟，洪鈞剛苦笑了一下，菲比就說(shuō)：“得，讓我猜中了，計(jì)劃泡湯了。”

鄧汶忙問(wèn)洪鈞：“怎么了？有什么急事嗎？”

洪鈞回答：“嗨，沒(méi)什么，我得出去見(jiàn)個(gè)人，韓湘，還記得吧？普發(fā)的，在賭城咱們聚過(guò)。”

鄧汶“哦”了一聲，腦海里立刻浮現(xiàn)出韓湘手揣在兜里捂著籌碼的形象，張口剛想說(shuō)什么，終于還是忍住了。菲比問(wèn)：“非得今天嗎？你們倆好不容易聚聚，不出去吃飯啦？”

洪鈞對(duì)鄧汶抱歉地說(shuō)：“改天吧，先欠著，我馬上就得走，也不能送你了，不是一個(gè)方向?！?

鄧汶立刻站起身，擺著手說(shuō)：“沒(méi)事沒(méi)事，我跟你一起走吧，我出去打車，你不用管我?！?

洪鈞簡(jiǎn)單收拾了一下，就走到門(mén)口拉開(kāi)門(mén)，鄧汶下意識(shí)地往后站，頗為紳士地想讓菲比先行一步，他回頭一看，菲比正沖他笑著揮手，他一下子醒悟過(guò)來(lái)，菲比并不是像他一樣的客人，人家已經(jīng)是這里的女主人了，鄧汶暗笑自己的愚鈍，忙抬腳和洪鈞一起走了出去。

咖啡館對(duì)于那些選擇逃避的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)理想的去處，當(dāng)窗外寒風(fēng)凜冽的時(shí)候，里面溫熏和煦，當(dāng)外面驕陽(yáng)似火的時(shí)候，里面清涼恬靜。洪鈞和韓湘時(shí)隔七個(gè)多月又再次坐在那家咖啡館的那個(gè)臨窗的位置上，洪鈞很快就意識(shí)到，他們之間的談話氛圍不僅比不上窗外那遲遲未曾消退的熱度，更遠(yuǎn)沒(méi)有他們上一次那種相談甚歡、相見(jiàn)恨晚的熱烈，洪鈞不由得暗自嘆息一聲：斗轉(zhuǎn)星移，物是人非。

洪鈞已經(jīng)預(yù)料到了韓湘會(huì)是怎樣的反應(yīng)，果然，當(dāng)聽(tīng)完洪鈞的一通陳述之后，韓湘便把身子慵懶地靠在椅背上，過(guò)了一會(huì)兒才說(shuō)：“我看不至于的吧，你們兩家不是一直合作得還不錯(cuò)嘛，可能是以訛傳訛了吧，要不給老范打個(gè)電話說(shuō)說(shuō)？”

洪鈞已經(jīng)把小薛講的一切在腦子里轉(zhuǎn)了好幾遍，他相信小薛說(shuō)的是實(shí)情，這不會(huì)是范宇宙精心設(shè)計(jì)的一個(gè)圈套，盡管他將要提出的解決方案也會(huì)給范宇宙帶來(lái)某種實(shí)惠。洪鈞對(duì)韓湘認(rèn)真地說(shuō)：“我不這么看，范宇宙的現(xiàn)金流的確遇到了問(wèn)題，他一方面為了得到更多返利，一方面為了討好硬件廠商，所以下狠心從廠商那里壓了太多的貨，但他的銷售不如預(yù)期的順利，在客戶手里的錢(qián)回籠不上來(lái)，他的資金鏈斷了，所以他才會(huì)拆東墻補(bǔ)西墻，你們的第二筆款項(xiàng)到了他手里，我相信他肯定不會(huì)按合同付給我們的?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:40:53

韓湘笑了一下，說(shuō)：“也只能這樣了，你們這樣有所表示，老范面子上也過(guò)得去，我這里做他工作也就容易些。當(dāng)面逼著他簽補(bǔ)充協(xié)議、把付款方式改了，我覺(jué)得倒不太難，畢竟現(xiàn)在款項(xiàng)都還在我手上，但是，就怕這家伙?；^，不肯來(lái)見(jiàn)我，我就只得按照原合同按時(shí)給他付款?！?br />
“不會(huì)，我已經(jīng)囑咐了相關(guān)的人，不要走漏任何風(fēng)聲。星期一早晨上班，你得先不露聲

色地吩咐財(cái)務(wù)部立即把款子壓下不付，再挑個(gè)適當(dāng)?shù)睦碛山蟹队钪姹M快來(lái)一趟，他不會(huì)不來(lái)的。你只能先斬后奏，等他在補(bǔ)充協(xié)議上簽了字，再把結(jié)果正式通報(bào)財(cái)務(wù)部和法律部的人，以免那些人把消息傳出去?！?

韓湘點(diǎn)了點(diǎn)頭，直到這個(gè)時(shí)候，他才轉(zhuǎn)而想到了范宇宙的難處，又搖了搖頭說(shuō)：“老范的資金流，也真夠他頭疼的，他打咱倆的主意這下落了空，就只有靠他另想辦法嘍?！?

洪鈞笑了：“他有辦法的，做生意的誰(shuí)都會(huì)遇到周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候，這難不倒他?！彼执饝?yīng)馬上替韓湘起草兩份補(bǔ)充協(xié)議，韓湘才覺(jué)得一切安排妥當(dāng)了。

九點(diǎn)多鐘，天色已經(jīng)徹底黑了下來(lái)，但被曬了一天的柏油路上仍然升騰著熱氣。洪鈞先把韓湘送回家，再開(kāi)著帕薩特往回趕，手機(jī)上不知什么時(shí)候收到了一條短信，洪鈞一看，是菲比問(wèn)他結(jié)束了嗎，洪鈞便只回了一個(gè)字“嗯”。

過(guò)了一會(huì)兒，菲比又發(fā)來(lái)一條，寫(xiě)著“這個(gè)星期六過(guò)得比上班還累”。

正好在路口趕上紅燈，洪鈞等車停穩(wěn)，把手機(jī)拿到方向盤(pán)上按著鍵，這次他的回復(fù)是三個(gè)字，“習(xí)慣了”。洪鈞說(shuō)話算數(shù)，他沒(méi)有讓小薛等得太久，因?yàn)樗滥欠N被煎熬的滋味如何，一個(gè)人不能沒(méi)有方向，如果能為陷于困境中的人打開(kāi)一扇希望之門(mén)，簡(jiǎn)直勝造七級(jí)浮屠，何況這個(gè)人恰恰又是為了幫助他才陷入困境的。接下來(lái)的星期四下午，小薛成了洪鈞在他新的辦公室里接待的第一位客人，因?yàn)榫S西爾北京的喬遷工程在星期二才大功告成。

小薛到得比約定的時(shí)間整整提前了一刻鐘，洪鈞接到瑪麗的通報(bào)，便停下手頭的事，讓

她把小薛請(qǐng)進(jìn)來(lái)。小薛挎著一個(gè)癟癟的書(shū)包，穿一件長(zhǎng)袖的淺色格子襯衫，領(lǐng)口最上面和袖口的扣子都扣得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，下面是條藏藍(lán)色的長(zhǎng)褲，腳上是一雙棕灰色的皮鞋，褲腳似乎有些短，可以看到里面的白色襪子。

洪鈞熱情地和小薛握手，請(qǐng)他坐到自己的寫(xiě)字臺(tái)對(duì)面擺著的椅子里，剛要回身坐到自己的皮椅上，忽然覺(jué)得這樣恐怕會(huì)讓小薛非常拘束，便笑著說(shuō)：“來(lái)，咱們還是坐在這邊吧?！北阏?qǐng)小薛起身，兩人圍著會(huì)議桌的一角坐下。

等瑪麗送來(lái)一杯水之后帶上門(mén)出去了，洪鈞打量著小薛，說(shuō)：“兩個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)了，這幾天過(guò)得怎么樣？”

小薛局促地笑著，雙手撫弄著放在膝蓋上的書(shū)包，回答說(shuō)：“沒(méi)干什么，就在家里呆著?！?

洪鈞說(shuō)：“上次的事已經(jīng)解決了，還算順利，我要好好謝謝你啊，你幫了我一個(gè)大忙?！?

“呃，您別這么說(shuō)?！毙⊙t疑了一下，又輕聲問(wèn)，“嗯——，范先生那邊后來(lái)怎么辦了？”

洪鈞笑了，看來(lái)小薛首先惦記的是范宇宙的難處，這讓洪鈞感到滿意，他喜歡有良心的人，便說(shuō)：“我和他見(jiàn)過(guò)面，聽(tīng)他的意思，可能會(huì)想辦法找一些朋友籌措一下，銀行也有這種短期貸款，找典當(dāng)行也可以，只是他都得付些利息了，他想拖著維西爾的款不付，就是想白白用我們的錢(qián)救急，還不用掏利息?！?

小薛一聽(tīng)，心里的負(fù)擔(dān)減輕不少，眉頭舒展開(kāi)了，說(shuō)：“哦，我特?fù)?dān)心給范先生惹了很大的麻煩，有同事發(fā)短信給我，說(shuō)范先生發(fā)了好大的脾氣，小馬，呃，范先生的司機(jī)，給我打電話我沒(méi)接，他就發(fā)短信說(shuō)讓我走著瞧，有本事以后就永遠(yuǎn)別讓他碰到?！?

洪鈞輕松地說(shuō)：“不要緊的，你放心吧，他們?nèi)绻嬉獙?duì)你做些什么，是不會(huì)給你發(fā)這種短信的，‘咬人的狗是不叫的’，他們只是嚇唬你，自己出出氣罷了?！?

小薛“哦”了一聲，徹底放心了。

洪鈞不想再聊這次“告密事件”，也不希望日后被其他人知道或提起，他話題一轉(zhuǎn)，問(wèn)道：“咱們都已經(jīng)成朋友了，可我除了知道你的大名之外，別的還一無(wú)所知呢，你先介紹一下你的情況，好不好？”

小薛的臉微微有些紅，在椅子上挪了挪，挺直上身，說(shuō)：“嗯——，我是北京人，可是我不是生在這里，我生在陜北的榆林，我爸我媽都是當(dāng)年的插隊(duì)知青，他們倆都沒(méi)什么本事，一直拖到82年才返城，后來(lái)在街道上的工廠當(dāng)工人，前幾年都已經(jīng)被‘提前退休’了，只能找些雜事干，修自行車、幫人家在服裝市場(chǎng)看攤兒，現(xiàn)在家里就主要靠我了，呵呵。”

洪鈞心里不免有些酸楚，但還是面帶微笑，用鼓勵(lì)的目光看著小薛，小薛喝了口水，接著說(shuō)：“我剛回北京的時(shí)候，滿嘴陜北話，胡同里的孩子都笑話我，拿我開(kāi)心。后來(lái)上學(xué)了，我爸我媽也不怎么管我，他們自己連高中都沒(méi)念完就下鄉(xiāng)了，我也沒(méi)念高中，上的是個(gè)中專，畢業(yè)出來(lái)就找工作了。我第一份工作是在一家公司搞推銷，是那種電話推銷，賣會(huì)員卡的，不好做，壓力特大，老板也特黑，每個(gè)月所有的電話費(fèi)還都要從我們的工資和提成里面扣回去，后來(lái)老板讓我們幾個(gè)男的都走了，他招了一批外地來(lái)的女孩兒，說(shuō)女孩兒打電話推銷的成功率比我們高。我又找了家公司，是專門(mén)做禮品的，我的工作就是‘掃樓’，在寫(xiě)字樓里一家公司、一家公司地進(jìn)去問(wèn)，要不要定做禮品，給人家留下名片和宣傳材料，大多數(shù)時(shí)候都是剛一開(kāi)口就被轟出去了。后來(lái)在報(bào)紙上看到泛舟公司的招聘廣告，就去了，沒(méi)想到還真要我了，所以在泛舟是我的第三份工作。”

洪鈞的第一份工作也是做銷售，但與小薛相比，自己的條件要好得多，吃的苦也少得多。洪鈞不禁想到包括他自己在內(nèi)的所謂成功人士們，經(jīng)常津津樂(lè)道地憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時(shí)是如何的窘困與艱難，其實(shí)不過(guò)是為了烘托今日的成功而已。相比之下，一直在困境之中掙扎的小薛，卻能如此平靜地講述自身的經(jīng)歷，既沒(méi)有做作的顧影自憐，也沒(méi)有徒勞的艷羨他人。洪鈞有種感覺(jué)，小薛在逆境中磨練出來(lái)的心態(tài)，可能正是他最寶貴的資本。

這么想著，洪鈞插嘴問(wèn)道：“范宇宙是因?yàn)槭裁催x中你的呢？”

“我覺(jué)得是因?yàn)槲冶容^能吃苦吧，而且，我要的待遇也不高?！毙⊙ο肓艘幌?，又笑著說(shuō)，“對(duì)了，還有一條特有意思，范先生說(shuō)過(guò)，他喜歡姓里帶‘草字頭’的，他的‘范’是草字頭，我的‘薛’也是草字頭，泛舟還有好幾個(gè)姓黃的、姓蘇的、姓蔡的、姓苗的、姓董的、姓莫的，呵呵，本來(lái)還有一個(gè)姓蕭的，前一陣離開(kāi)了?！?

洪鈞也笑了起來(lái)，說(shuō)：“你這個(gè)姓薛的也呆不下去了?！彼?jiàn)小薛的眼神立刻黯淡下來(lái)，忙轉(zhuǎn)而問(wèn)：“哎，范宇宙有沒(méi)有說(shuō)過(guò)，他為什么有這個(gè)講究呢？”

“說(shuō)過(guò)，他給我們講過(guò)好多次呢，他說(shuō)他喜歡草，因?yàn)椴葑铑B強(qiáng)、最有生命力，‘野火燒不盡，春風(fēng)吹又生’；還因?yàn)椴葑顦銓?shí)，不花里胡哨，甘于平凡；還因?yàn)椴葑顖F(tuán)結(jié)，抱團(tuán)兒，一棵小草活不了，大家得長(zhǎng)在一起、連成一片才行……”說(shuō)到這兒，小薛突然停住了，臉一下子紅了，張著的嘴過(guò)了片刻才合上。

洪鈞明白，小薛還沒(méi)有從對(duì)自己的“告密行為”的愧疚和自責(zé)中擺脫出來(lái)，他肯定覺(jué)得自己徹頭徹尾就是一棵靠不住的、令人唾棄的墻頭草，便趕緊挑了個(gè)話題問(wèn)他：“你說(shuō)的那個(gè)小馬，可是沒(méi)有草字頭喲?！?

“哦，范先生也說(shuō)過(guò)，他說(shuō)馬是離不開(kāi)草的，所以小馬離不開(kāi)他?！?

洪鈞聽(tīng)著，陷入了沉思，他發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)對(duì)范宇宙知道得很少，雖然他已經(jīng)見(jiàn)過(guò)范宇宙千變?nèi)f化的眾多模樣，但那只是冰山的一角，范宇宙的本來(lái)面目的確是個(gè)謎。洪鈞一直以為范宇宙不過(guò)是個(gè)見(jiàn)利忘義的商人，又土得掉渣兒，充其量也只是“盜亦有道”而已，現(xiàn)在他不由得欽佩范宇宙的志氣，他相信剛才小薛說(shuō)的是范宇宙的原話，卻怎么也想象不出一個(gè)引經(jīng)據(jù)典、充滿“革命浪漫主義精神”的范宇宙是什么樣子，他從未想到范宇宙也在隨時(shí)向員工灌輸他自己的價(jià)值觀和人生觀，也在言傳身教地打造他的團(tuán)隊(duì)，是啊，在夾縫中生存的范宇宙?zhèn)?，其生命力和能量都不可小視，這就是“草根一族”的厲害之處吧。

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:10

洪鈞忽然想起了一個(gè)在心中埋藏已久的疑問(wèn)，便說(shuō)：“我聽(tīng)你總是稱呼他‘范先生’，為什么不叫他‘范總’呢？”

“他讓我們這么叫的，他不許我們叫他‘范總’，也不許叫‘范董’，說(shuō)因?yàn)槁?tīng)上去都像是在罵他‘飯桶’?！?

“哦，他讓我叫他老范，這里面也有什么講究嗎？”

“他也說(shuō)過(guò)，說(shuō)客戶領(lǐng)導(dǎo)呀、外企廠商呀這些他必須尊重的人，都可以叫他‘老范’，因?yàn)槁?tīng)著像‘討飯’，這樣可以提醒他，自己是在從客戶和廠商那里討飯吃，要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎，他也告訴我們好多次，說(shuō)做銷售就像是討飯，我們就應(yīng)該像叫花子一樣地夾著尾巴做人，好好為客戶和廠商服務(wù)，才能有飯吃?！?

洪鈞暗笑，范宇宙總是如此獨(dú)辟蹊徑地培訓(xùn)他的下屬，倒也自成一派，他問(wèn)小薛：“你喜歡做銷售嗎？”

“嗯——，我學(xué)歷比較低，也不懂什么技術(shù)，做銷售沒(méi)有門(mén)檻，我也不怕被拒絕，肯吃苦，所以我覺(jué)得我做銷售挺適合的，我相信我能做好?！?

“你覺(jué)得做銷售和討飯一樣嗎？”

“嗯——，反正我理解范先生的意思，就是客戶是我們的衣食父母，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，嗯——，就這些吧?！?

洪鈞看著小薛的眼睛，說(shuō)：“銷售是一個(gè)專業(yè)化的職業(yè)，和其他的職業(yè)一樣都是崇高的，并不低人一等，無(wú)論是做廠商還是做代理，與客戶都是平等的。做銷售的確應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，但銷售不等于乞求，客戶和生意也都是乞求不來(lái)的。你必須認(rèn)識(shí)到，你在給客戶帶去他們非常急需的東西，給客戶帶去價(jià)值，你是在幫助他們?！?

小薛一邊聽(tīng)，一邊懵懂地點(diǎn)頭，洪鈞笑著說(shuō)：“當(dāng)然，我說(shuō)的這些，你現(xiàn)在恐怕還不能完全體會(huì)到，即使體會(huì)到也不能完全做到，這需要過(guò)程，需要不斷地提高。先說(shuō)說(shuō)眼前吧，你肯定已經(jīng)不能再回泛舟了，下一步有什么打算？”

小薛不像剛才那樣健談了，又緊張起來(lái)，說(shuō)：“嗯——，再找工作唄。”

洪鈞看著小薛的窘樣，又想起當(dāng)年自己第一次找工作面試時(shí)的尷尬經(jīng)歷，其實(shí)人都是能遇到各種機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵在于能否抓住機(jī)會(huì)，而如今抓住機(jī)會(huì)更多的不是靠張開(kāi)手，而是靠張開(kāi)嘴，洪鈞打算讓小薛嘗試一下主動(dòng)張口，便啟發(fā)小薛：“人都是有很多愿望的，也總會(huì)遇到一些人可以幫他實(shí)現(xiàn)某些愿望，他要做的，就是把他的愿望說(shuō)出來(lái)。比如，你面對(duì)一個(gè)客戶，所有該做的都做了，最后還差什么呢？就差說(shuō)出你的愿望，你要敢于問(wèn)客戶，咱們可以簽合同了吧？如果你不說(shuō)這句話，恐怕客戶永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)，明白嗎？現(xiàn)在，你面對(duì)的是我，應(yīng)該怎么做？”

小薛的臉漲得通紅，洪鈞期待地注視著他，小薛終于鼓起勇氣說(shuō)：“我在找工作，您……，能幫我介紹一個(gè)工作嗎？”

洪鈞滿意地笑了，立刻回答：“可以。你來(lái)維西爾吧?！?

小薛驚呆了，不禁懷疑自己有沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，連一直揉搓著書(shū)包的手指也僵住了，他之前最大的“奢望”就是請(qǐng)洪鈞把他推薦給別的公司，但從來(lái)沒(méi)想過(guò)洪鈞和維西爾肯接納他，他怔了半天才說(shuō)出一句話：“呃，我學(xué)歷太低，才中專?！?

“哦，客戶從來(lái)不在乎我是什么學(xué)歷，所以我也不在乎你是什么學(xué)歷?！?

“呃，可是我不怎么會(huì)說(shuō)英語(yǔ)?！?

“那就學(xué)唄?！焙殁x說(shuō)得再輕松不過(guò)了，他看到小薛一臉茫然，又解釋說(shuō)，“現(xiàn)在你說(shuō)‘我不會(huì)英語(yǔ)’，我仍然會(huì)讓你加入，但如果半年以后你還說(shuō)‘我不會(huì)英語(yǔ)’，我就會(huì)請(qǐng)你離開(kāi)，不是要求你半年之內(nèi)英語(yǔ)就能說(shuō)得多么好，而是你在半年之內(nèi)必須建立起自信?！?

看樣子小薛還沒(méi)有完全鎮(zhèn)定下來(lái)，洪鈞接著問(wèn)他：“你對(duì)工資待遇有什么要求嗎？”

“沒(méi)有，您定，給我多少錢(qián)我都能活。”

“那就三千吧?！?

小薛眼睛瞪起來(lái)，說(shuō)：“??！不用的，您給兩千五就行?！?

“你想得美，你以為讓我把你的工資降低，就能讓我降低對(duì)你的要求嗎？！”洪鈞見(jiàn)小薛還愣著，似乎沒(méi)明白自己開(kāi)的這個(gè)玩笑，又說(shuō)，“你要是有出息的話，就不要往后縮，而是應(yīng)該馬上問(wèn)我，什么時(shí)候可以漲到五千！”

小薛慚愧地低下頭，但洪鈞仍然可以看出他內(nèi)心是多么的高興，等小薛又抬起頭，洪鈞打量著他，把手放在自己的領(lǐng)口，摸了一下領(lǐng)帶結(jié)，小薛立刻明白了，忙說(shuō)：“我?guī)Я祟I(lǐng)帶的，車上太熱，我就沒(méi)打，本來(lái)想等到了以后在衛(wèi)生間對(duì)著鏡子打上的，剛才特緊張就沒(méi)顧上?！?

洪鈞笑了，說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系。我的意思是，以后不打領(lǐng)帶的時(shí)候，最上面的扣子可以解開(kāi)，不然看上去真像是你忘打領(lǐng)帶了?！?

小薛臉又紅了，洪鈞拍了他肩膀一下，站起身來(lái)說(shuō)：“那就這么定了，你明天就來(lái)上班吧，我會(huì)和范宇宙打聲招呼，他們不會(huì)找你麻煩的?！比缓笊斐鍪?，說(shuō)，“Welcomeaboard！”

小薛忙站起身，但沒(méi)聽(tīng)懂洪鈞的最后一句話，握住洪鈞的手說(shuō)：“什么？”

“歡迎加入維西爾！”洪鈞說(shuō)著，緊緊地握了握小薛的手。

把小薛送出門(mén)，洪鈞便拐到旁邊李龍偉的辦公室，門(mén)關(guān)著，透過(guò)玻璃可以看見(jiàn)李龍偉正在打電話，李龍偉抬眼也看到了他，忙用手指一下耳旁的話筒，洪鈞見(jiàn)他沒(méi)有馬上掛斷電話的意思，料定對(duì)方是個(gè)重要的客戶，就走開(kāi)了，他沒(méi)回自己的辦公室，而是在外面的開(kāi)放式辦公區(qū)轉(zhuǎn)悠，和幾個(gè)員工逐一聊上幾句。

不久，李龍偉打開(kāi)門(mén)，在門(mén)口叫了一聲：“Jim，你找我？”

洪鈞扭頭答應(yīng)著，走回來(lái)進(jìn)到李龍偉的辦公室，兩人隔著寫(xiě)字臺(tái)面對(duì)面坐下，李龍偉解釋說(shuō)：“還是第一資源集團(tuán)的人，我從來(lái)沒(méi)碰到過(guò)這么難約的客戶，總算定下來(lái)明天下午我過(guò)去。我最不喜歡周五下午去見(jiàn)客戶，就算能認(rèn)真談幾句，周末兩天一過(guò)也全忘了，商定的事情也無(wú)法跟進(jìn)。嗨，可那也得去啊，不然又不知道什么時(shí)候才能再抓住他，我先去和他談吧，這種大家伙，日后少不了還得你親自出馬?！?

洪鈞點(diǎn)頭表示知道了，然后問(wèn)道：“你現(xiàn)在的人手怎么樣？陣容基本齊了吧？”

“差不多了吧，光在北京我就新招了五個(gè)，上海、廣州的sales也都到位了，現(xiàn)在人手不是問(wèn)題，關(guān)鍵是我得帶著這幫人出活兒啊，不然年底你該要我命了?！?

兩人都笑起來(lái)，洪鈞說(shuō)：“我還想再給你塞個(gè)人?！比缓?，就把小薛的情況介紹了一番

。

李龍偉聽(tīng)完，有些遲疑地說(shuō)：“哦，是個(gè)小家伙，還以為你要給我推薦什么重量級(jí)人物呢。打算給他什么title呀？‘銷售經(jīng)理’、‘客戶經(jīng)理’肯定不行，就連‘銷售代表’都有些夠不上似的?！?/td>

hrdong · 發(fā)表于 2007-1-19 12:41:26

“嗯，他倒是根本不在乎什么title，在公司內(nèi)部就給他定個(gè)‘SalesAssistant’吧，‘銷售助理’，他的確只能算是個(gè)trainee，但在名片上還是印成‘銷售代表’吧，不然客戶肯定更不拿他當(dāng)回事了?！?br />
“哦，底薪打算給他多少？”

“三千?！?

“啊，那不是比Mary都低了嗎？”李龍偉剛驚呼一聲，馬上覺(jué)得有些失態(tài)，便又和緩地說(shuō)，“咱們這兒的sales可從來(lái)沒(méi)這么低的呀。”

洪鈞聽(tīng)出李龍偉的意思了，他不止是指這個(gè)工資數(shù)目低，更是在指這個(gè)小薛的水平低，笑著說(shuō)：“倒不是因?yàn)槲摇凇?，其?shí)多給他兩千、三千也沒(méi)什么，省這么點(diǎn)錢(qián)對(duì)咱們有什么用？我是要讓他明白，他掙多少工資，取決于他自身的能力，而不是取決于他在哪里上班，昨天在泛舟，今天在維西爾，能力沒(méi)任何變化，工資就漲一倍甚至更多，這對(duì)他的成長(zhǎng)沒(méi)有好處。他很實(shí)在，就這個(gè)數(shù)目他還覺(jué)得高了呢，要求我少給一些。”

“這說(shuō)明他還算有自知之明?！痹捯怀隹冢铨垈ビX(jué)得有些傷洪鈞的面子，趕忙問(wèn)：“你是想把他給我？你覺(jué)得讓他跟那些項(xiàng)目合適？”

被李龍偉這么一問(wèn)，洪鈞倒愣了，他事先還真沒(méi)想到這些具體問(wèn)題，便擺了下手說(shuō)：“你定吧，他肯定還不能獨(dú)當(dāng)一面，就讓他跟著你練練，你有空就指點(diǎn)他一下?！?

“Jim，你可真會(huì)難為我，我現(xiàn)在帶這么一大幫人已經(jīng)疲于奔命了，哪有時(shí)間照顧這個(gè)小家伙?。吭蹅冋f(shuō)好，你非要把這個(gè)小薛塞給我也行，嘿嘿，但不能因?yàn)槲叶嗔艘粋€(gè)人而增加我的quota，你反而應(yīng)該給我減點(diǎn)兒才對(duì)喲。”

洪鈞只好說(shuō)：“你放心，你的quota當(dāng)然不變，小薛不占你的headcount，你也不用讓他立刻就扛quota，先讓他熟悉一下，我也會(huì)經(jīng)常留意他，有什么打雜的、跑腿的事我會(huì)交給他。”

回到自己的辦公室，洪鈞有些沮喪，倒不是因?yàn)槔铨垈サ膽B(tài)度，身為一個(gè)銷售總監(jiān)，李龍偉的考慮無(wú)可厚非，正是他有意無(wú)意地提醒了洪鈞，作為公司的最高層，直接招來(lái)了小薛這么一個(gè)最底層，未免有些欠考慮。其實(shí)洪鈞自己也想不清楚，讓小薛來(lái)維西爾，是出于感謝還是出于同情？是因?yàn)檎J(rèn)定小薛是一位可造之材還是因?yàn)樵谛⊙ι砩峡吹搅俗约寒?dāng)年的影子？是慧眼識(shí)人的破格之舉還是草率的意氣用事？這一切的答案都要看小薛日后的表現(xiàn)了。

卡彭特就像小孩子的眼淚，說(shuō)來(lái)就來(lái)了。8月的第二個(gè)星期，鄧汶全部用來(lái)陪同卡彭特在北京的行程，他們察看了即將投入使用的ICE中國(guó)研發(fā)中心的新址，拜會(huì)了幾家合作伙伴公司，還走訪了三所大學(xué)，當(dāng)然也少不了一些娛樂(lè)項(xiàng)目，最辛苦的一天就是陪卡彭特到北京東北角與河北交界的地方頭頂烈日地爬了一趟野長(zhǎng)城，總體來(lái)說(shuō)，卡彭特很滿意也很開(kāi)心，不過(guò)，這天的氣氛卻與往日不同。

黃昏將至，兩輛轎車從天壇公園西門(mén)出來(lái)，向北拐上了前門(mén)大街，前面是一輛勞斯萊斯，后排坐的是卡彭特和鄧汶；后面是一輛上海通用的別克君威，開(kāi)車的是俞威，旁邊坐著他的銷售總監(jiān)蘇珊。勞斯萊斯是從酒店包租的，而別克君威則是俞威自己剛買(mǎi)的，當(dāng)初ICE公司的那輛桑塔納2000和司機(jī)小丁，都已經(jīng)被他淘汰了。俞威最終說(shuō)服了皮特，ICE在中國(guó)一改只做直銷的模式，正在大張旗鼓地發(fā)展代理商和渠道合作伙伴，此舉對(duì)ICE的業(yè)績(jī)有何影響尚待檢驗(yàn)，但對(duì)俞威的功效可謂立竿見(jiàn)影，他已經(jīng)把原來(lái)的捷達(dá)王換成了頂級(jí)配置的別克君威，雖然他心目中的理想座駕是卡迪拉克的CTS，但他實(shí)在等不急上海通用的卡迪拉克出廠面市，只好先委屈自己了。也好，君威也不錯(cuò)，尤其是名字里也有一個(gè)“威”字，俞威這么安慰自己。

沿著前門(mén)大街沒(méi)走多遠(yuǎn)，兩輛車便右轉(zhuǎn)彎，開(kāi)進(jìn)了路東的一個(gè)小院，全聚德到了。鄧汶定的是一個(gè)最豪華的包間，里面金碧輝煌的，還擺設(shè)著皇上的龍椅，連服務(wù)員都是一身滿清宮廷打扮，仿佛置身龍庭。

四個(gè)人圍著一張寬大的圓桌坐定，鄧汶不停地給卡彭特介紹周圍的陳設(shè)和全聚德的掌故，蘇珊也熱情地幫忙活躍氣氛，但卡彭特始終陰沉著臉，悶悶不樂(lè)。過(guò)一會(huì)兒，一位服務(wù)員

拎著一個(gè)備好的鴨坯走上來(lái)，另一位在旁邊筆墨伺候，蘇珊不等服務(wù)員解釋便對(duì)卡彭特說(shuō)：“你可以用毛筆在鴨子的身上寫(xiě)個(gè)字，如果鴨子烤好后那個(gè)字還在，就說(shuō)明他們沒(méi)有偷換我們選好的鴨子，也說(shuō)明廚師烤鴨的技術(shù)很好?！?

服務(wù)員把毛筆雙手遞給卡彭特，鄧汶也在一旁笑著鼓勵(lì)，卡彭特不情愿地接過(guò)筆，皺著眉頭想了想，把筆又扔回到服務(wù)員手里的托盤(pán)上，氣哼哼地說(shuō)：“我沒(méi)有興趣，我不會(huì)寫(xiě)中國(guó)字，也不在乎他們換不換鴨子?！?

所有人都愣住了，鄧汶正愁如何擺脫眼前的尷尬局面，對(duì)面的俞威笑呵呵地站起來(lái)，用漢語(yǔ)說(shuō)了句：“他不寫(xiě)我寫(xiě)?！庇嵬@著圓桌走到服務(wù)員旁邊，拿起毛筆，蘸上糖汁，在鴨坯的白色肚皮上一筆一劃寫(xiě)了個(gè)“好”字，只是“好”字的左右兩半離得有些遠(yuǎn)，結(jié)果像是“女子”二字，他沖蘇珊壞笑著擠了一下眼睛，蘇珊笑著低聲說(shuō)：“你呀，最壞。”

鄧汶顧不上他倆的打情罵俏，忙對(duì)卡彭特說(shuō)：“他寫(xiě)的是漢字里的‘好’字，我們等著看鴨子烤好了字還在不在?！笨ㄅ硖夭](méi)有覺(jué)得俞威無(wú)理，只是仍舊沉浸在他的惡劣心情里不能自拔，悶悶地“嗯”了一聲。

鄧汶有些莫名其妙，這天上午是在一所大學(xué)參加了軟件捐贈(zèng)儀式，這所大學(xué)將把ICE公司捐贈(zèng)的軟件產(chǎn)品用于教學(xué)和研究，中午學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)設(shè)宴款待，下午鄧汶等人陪卡彭特又去天壇轉(zhuǎn)了一圈，他想不出卡彭特心情不佳的原因，正打算問(wèn)問(wèn)，卡彭特卻已經(jīng)先問(wèn)他了：“我們捐贈(zèng)給大學(xué)的那些軟件，在中國(guó)市場(chǎng)上每年正常的維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用是多少？”

鄧汶對(duì)軟件價(jià)格等商務(wù)方面的細(xì)節(jié)一概不知，便看著俞威，俞威一副無(wú)動(dòng)于衷的表情，蘇珊便回答：“沒(méi)多少錢(qián)，我們給這些非盈利機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)本來(lái)就很低，估計(jì)每年兩、三萬(wàn)塊錢(qián)吧?！?

鄧汶怕卡彭特一時(shí)換算不過(guò)來(lái)，就補(bǔ)充說(shuō)：“大約三千美元?！?

卡彭特一聽(tīng)，先是驚訝，緊接著就叫了一句“耶穌基督”，又問(wèn)：“就這么一點(diǎn)小錢(qián)，為什么他們的院長(zhǎng)居然親自對(duì)我說(shuō)了好幾次，要求ICE以后不要收取這筆費(fèi)用，要每年免費(fèi)給他們提供維護(hù)服務(wù)和升級(jí)版本？”

鄧汶只好打著圓場(chǎng)說(shuō)：“大學(xué)的經(jīng)費(fèi)都是國(guó)家每年劃撥的，可能經(jīng)費(fèi)有限吧，所以他們希望我們繼續(xù)給予更多的支持?！?

卡彭特不以為然地連連搖頭，這時(shí)，服務(wù)員已經(jīng)按照事先定好的菜單開(kāi)始上菜，卡彭特雙眼盯著一盤(pán)盤(pán)擺上來(lái)的菜，卻不理會(huì)正在報(bào)菜名的服務(wù)員，又問(wèn)：“今天的午飯有多少人吃？”