畜牧人

標題: 雙胞胎從未打過“人海戰(zhàn)術(shù)” [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2011-4-14 14:52
標題: 雙胞胎從未打過“人海戰(zhàn)術(shù)”
本帖最后由謀易于 2011-4-14 14:53 編輯

雙胞胎從來沒打過人海戰(zhàn)術(shù)，
它們打的是諸兵種合成的兵團作戰(zhàn)，
打深井戰(zhàn)術(shù)，可以看作是局部地區(qū)的戰(zhàn)役行為。
這種打法，已經(jīng)從游擊隊進入正規(guī)軍階段。
雙胞胎絕不是不能復制，
世界上不能復制的東西并不是很多，
尤其是營銷模式，
日本就是靠復制別人（歐、美）成功的，
我們中國的人用藥品（也就是仿制藥）就是一直在仿制，
（仿制的）好的效果可以達到80%以上。
但從長遠來看，是沒有前途的。
所以，要創(chuàng)新！
但不能是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。
很多企業(yè)模仿雙胞胎失敗了，
是因為一次學的太多，
忽視了學習的規(guī)律。

雙胞胎的營銷模式不是一下子做出來的，
是歷經(jīng)多年的完善而成！
而且，學習它的那些企業(yè)，
最基層的那部分，做的很不踏實，
所以，問題就出來了。
最基層的那部分，
靠老銷售員轉(zhuǎn)變觀念來做，
只是一廂情愿，
必須建立起一只新的開拓團隊，
而這種新的開拓模式費時、費力，
老銷售員不可能愿意做，
他們一定想盡辦法來抵制。
（未完待續(xù)）

作者: 芳草 時間: 2011-4-14 16:14
經(jīng)驗是積累出來的
說的好?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 晚童 時間: 2011-4-14 16:54
樓主太厲害了，銷售達人

作者: 謀易 時間: 2011-4-15 08:41

雙胞胎的營銷體系太復雜了，也太簡單了。

說復雜，就是整個體系放在一起看，很復雜；

說簡單，就是你只看自己該做的那部分，就太簡單了。

它的作業(yè)指導書做的很清晰，

告訴你應(yīng)該怎么做，做到什么標準，

不需要自己動腦子。

什么叫執(zhí)行力？

首先要有執(zhí)行標準，

雙胞胎的執(zhí)行標準搞的很好

，而且基本上按照作業(yè)指導書來做，

只要勤奮，都可以實現(xiàn)。

沒有一個適用執(zhí)行標準，

所謂的執(zhí)行力只是“強人所難”！

(未完待續(xù)）

作者: 小猴 時間: 2011-4-15 10:50
本帖最后由小猴于 2011-4-15 10:51 編輯

中國最牛逼的就是仿，仿好了也照樣很厲害{:3_97:}

作者: 謀易 時間: 2011-4-15 10:54
關(guān)于模式的感知：
模式各有不同，
規(guī)律就那幾種；
抓住核心打造，
執(zhí)行徹底都行！

作者: wuchangfu 時間: 2011-4-15 11:13
有道理，沒有最好的，只有最適合自己的！

作者: voyage1107 時間: 2011-4-15 11:35
期待連載

作者: cgh8406 時間: 2011-4-15 11:44
網(wǎng)絡(luò)上有句話：學習好沒用，會學習也沒用，只有會應(yīng)用才是大智慧！

作者: chengdunykjxy 時間: 2011-4-15 12:40
繼續(xù)解析........加油！

作者: 與狼共舞sc 時間: 2011-4-15 17:42
樓主高見，路過，學習了，感謝分享。

作者: rexlhb 時間: 2011-4-15 23:40
不用連載了，王老師已經(jīng)說得很清楚了，做就是了，別廢話了。

作者: jb-gao 時間: 2011-4-16 10:56
中國最牛逼的就是仿

作者: playboy 時間: 2011-4-16 11:31
本帖最后由 playboy 于 2011-4-16 11:31 編輯

模其形易，其神難！

作者: marsyao 時間: 2011-4-16 12:43
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，先學習。

作者: dengxianfeng 時間: 2011-4-16 13:21
無需模仿，但是可以借鑒！

一定要有自己的骨架，然后在借鑒其好的方面，這樣才能發(fā)揚自己！

作者: 飛飛世界 時間: 2011-4-16 16:12
繼續(xù)關(guān)注王老師中

作者: yooboo 時間: 2011-4-16 16:17
分析的很好··支持·

作者: 翰林學院 時間: 2011-4-16 16:56
新團隊開始激情會很高，保持激情是領(lǐng)導需要考慮的問題

補充內(nèi)容：
新團隊開始激情會很高，保持激情是領(lǐng)導需要考慮的問題

作者: 田永勝 時間: 2011-4-16 17:27
支持，每個成功者都有自己的故事，故事不可復制，但成功可以復制。

作者: sunjunqing 時間: 2011-4-16 17:37
銷售非一日之功！好的經(jīng)驗還需消化才能己用啊

作者: yezhengtao 時間: 2011-4-16 17:41
我眼中的雙胞胎----也就是一場龍卷風吧。

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-4-16 19:59
千招會，不如一招精。積累，那是瞎說，不過一招制敵而已。（未完待續(xù)）

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-4-16 20:39
雙胞胎的營銷體系，外人（王老師例外）不得而知，是復雜亦或簡單，模仿是模仿不來的（靠約莫是不行的）。所以，模仿也就皮毛而已。事實上，雙胞胎是以乳豬料為“綱”，提綱挈領(lǐng)，才有今天。2010，雙胞胎乳豬料雖然只有區(qū)區(qū)2.5萬噸，但是，金新農(nóng)***、.安佑、上海新農(nóng)只注重教槽料，雙胞胎才會有352萬噸的驚人銷量。所以，誰掌控了乳豬料，誰就會拿下豬料的半壁江山。這是定論。（未完待續(xù)）

補充內(nèi)容：
跟在別人屁股后面撿飯吃。必然難以超越。消化吸收而再創(chuàng)新，才是根本。

作者: 謀易 時間: 2011-4-16 20:49

比如，

你告訴員工要把衛(wèi)生打掃干凈，

員工干完了，

你說不合格，

這個合格的標準是什么？

員工累了半天，

你說不合格就不合格，

他很反感，

就會抵觸。

很多企業(yè)有標準，

但標準操作性差。

雙胞胎終端服務(wù)的“五個一”，

簡單、適用，

對養(yǎng)殖戶的幫助有效、看得見，所以，很好！

作者: raulchen 時間: 2011-4-16 21:05
回復謀易的帖子

無所謂
真的無所謂

作者: xahua61 時間: 2011-4-16 21:50
樓主能否對同是贛州企業(yè)的八維的銷售模式也了解，個人感覺他們公司以前以BS2模式做的很好，前兩年有改動，效果不太好，現(xiàn)在銷售模式好像在學雙胞胎做數(shù)據(jù)，但人力成本很小，管理模式好像在學加大。

作者: zhuzq 時間: 2011-4-16 21:58
不要太拘泥于形式，模仿形式是不能成功的

作者: zhouqijun 時間: 2011-4-16 22:46
學習了··

作者: 伙伴天下 時間: 2011-4-17 00:38
另類解釋人海戰(zhàn)術(shù)！
我們從來沒認為人海戰(zhàn)士是一群沒腦子的瞎轉(zhuǎn)悠！

作者: mushen 時間: 2011-4-17 09:42
很有道理！
醍醐灌頂！
咱們國家在標準這一塊做的很不到位。據(jù)說德國一共有3萬多個標準，而且很大部分都成為世界性的標準代表。
面包里面加多少面粉多少水多少奶油或者其他原料，都是固定的。
不跟咱們似的，某種原料貴了給他少加點，凡事差不多。
廚師心情好了給你做的好吃，心情不好多給你加上一把鹽，你催催菜，菜里面給你下歪料的可能性都有。
老板也是，自己高興了什么都好，不高興了可能做的好也說不好。
所以咱們的標準是老板高不高興，而不是文件規(guī)定

作者: huhongj0723 時間: 2011-4-17 09:56
鞋合不合適，只有腳知道。

作者: 謀易 時間: 2011-4-17 10:22

xahua61 發(fā)表于 2011-4-16 21:50
樓主能否對同是贛州企業(yè)的八維的銷售模式也了解，個人感覺他們公司以前以BS2模式做的很好，前兩年有改動，效 ...

我沒研究過八維，所以沒辦法談感受；
不過，據(jù)說八維做的不錯。

作者: zjl502 時間: 2011-4-17 14:33
只是一種銷售模式而已！別人的都是風景，堅持走自己的路才是王道！

作者: mzx417 時間: 2011-4-17 15:20
我認為“仿”不是什么見不得人的事，“仿”倒了它的精髓，也就是它骨子里的東西，內(nèi)在的東西，哪才是本事，表面的仿，對我們又有什么用呢？

作者: 回歸自然養(yǎng)豬人 時間: 2011-4-17 15:53
雙胞胎成功是必然的，老鮑，恭喜你了！

作者: 15057029578 時間: 2011-4-17 21:07
樓主說得很好，我就是雙胞胎出來的，一個公司想學習雙胞胎的模式，把我挖了過去，結(jié)果大家不想而知，雙胞胎是有好的模式，可他的成功是建立在他擁有一群高執(zhí)行力的營銷員，他們從不問做這件事是為什么，為什么要這么做，做了有沒有用？而是默默地執(zhí)行，我現(xiàn)在所屬的企業(yè)，那些所謂的營銷員，自命不凡，市場一塌糊涂，我說的方法他們都抱懷疑的態(tài)度，根本做不到執(zhí)行兩個字，更別談執(zhí)行力，其實復制也是最好的學習方法之一，因為人家已經(jīng)驗證了結(jié)果，可往往有些人，想要結(jié)果卻不愿付出過程，一個營銷隊伍，結(jié)果固然重要，可結(jié)果不能光靠等待，就像一個人，生下來的結(jié)果就一個字“死”，那我們是不是要等這個結(jié)果？我們不是不要結(jié)果，可也不能等結(jié)果，我個人認為，一個營銷團隊，過程管理很重要，培養(yǎng)團隊成員的高效執(zhí)行力更是不可忽視，就像樓主所說，既然要打造一個新團隊，除了管理者外，其他都應(yīng)該是新成員，新血液，這樣的團隊雖然成長會慢些，可最終的效率絕對是最理想的。我可以算是前車之鑒，在此也發(fā)表下個人心得。

作者: atai135 時間: 2011-4-17 21:58
路過!!!!!!!

作者: dushuqiang 時間: 2011-4-18 00:09
本帖最后由 dushuqiang 于 2011-4-18 00:13 編輯

我不太會說話，可能盲人摸象。作為外人看雙胞胎的營銷實操，以鄙人個人觀察到的現(xiàn)象看。雙胞胎掌控經(jīng)銷商招數(shù)之客戶年終獎次年3月以后兌現(xiàn)，最早見于揚翔；雙胞胎的稱豬實證和會議營銷，最早見于駱駝飼料的科技示范和科技講座以及招商會……但是，細細觀察，雙胞胎的實際操作遠遠高于上述幾個個品牌，更加落實到位，雙胞胎模式如同東洋刀法，刀刀致命，沒有太多多余的動作。
所以就無所謂模仿。

作為一種優(yōu)秀的營銷模式，它必須具備可復制（內(nèi)部）、難模仿（外界）、高效率、有未來（盈利性）等特點，而這些特點的確很難兼顧，比如可復制與難模仿，在小范圍依靠企業(yè)領(lǐng)導的精神或者所謂的企業(yè)文化可以做到，但是集團化甚至國際化之后就很難兼顧。大概這就是這個時代假模式很多、真模式難見的根源吧！

作者: godzilla 時間: 2011-4-18 00:23
本帖最后由 godzilla 于 2011-4-18 00:26 編輯

個人愚見：打造新團隊需要好的中層領(lǐng)導帶團隊，善于不斷發(fā)掘員工的潛能，激勵員工。最終形成執(zhí)行力超強的人才梯隊。
另外現(xiàn)在提倡的標準化養(yǎng)殖的標準并不明確，缺乏可操作性。養(yǎng)殖戶處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，信息不對稱，投資大，回報少，承擔幾乎全部的市場風險，他們需要的是系統(tǒng)的服務(wù)，而不僅是單一的飼料產(chǎn)品（尤其是現(xiàn)在富人養(yǎng)殖時代）。

作者: 天之香 時間: 2011-4-18 07:20
回復謀易的帖子

銷售講的是推陳出新，在一種模式成功之后，就是在孕育另一種模式的衍生，只不過就是時間問題?？墒请p胞胎的成功是不斷積累的過程，也并不一定在哪里都成功，而卻能不能長久又另說了，據(jù)我所知，在東北開始做的很好，可是現(xiàn)在就有很多他們的經(jīng)銷商想聯(lián)合抵制他。也許那種營銷都有利和弊，只不過我們從哪方面去看而已。

作者: 謀易 時間: 2011-4-18 10:34

例：雙胞胎在終端執(zhí)行的豬場保溫“五個一工程”：

一個豬洞（方便乳豬進出保溫間，高≥26㎝、寬≥18㎝）；

一把稻草（干凈干燥，每三天換一次）；

一把掃帚（清掃保溫間）；

一個燈泡（全天候保溫，產(chǎn)后6天內(nèi)用250W、6天后用100W）；

一個編織袋（蓋住保溫間頂部，防止熱氣流失）。

這就是雙胞胎的五個一，標準簡單、執(zhí)行容易！

未完待續(xù)......

作者: 陽光綠茶008 時間: 2011-4-18 15:58
打深井人員配置
1、深井市場至少2個開發(fā)組12人以上
2、其他重點縣市場也必須打造深井的開發(fā)形式建開發(fā)組，不以開發(fā)組名義去開發(fā)或零星派人開發(fā)的，費用全由省總承擔。
3、每個開發(fā)組標準配置是1個組長帶5個組員，每組最少不得少于5個，少于5人的不得設(shè)置組長，設(shè)置了的超出的費用由省總承擔。
4、開發(fā)人員以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位聚焦開發(fā)，人員必須住在一起，在工廠周邊的必須住在工廠，每人每天交10元住宿費。

作者: 謀易 時間: 2011-4-19 10:31

所以，我們說雙胞胎營銷體系又簡單又復雜，

復雜的是體系、簡單的是操作！

雙胞胎做的很多事情，

事實上是推動了散養(yǎng)戶的進步，

這一點是很難得的。

要多學它這一點，

少關(guān)注營銷模式。

作者: 紀慶磊 時間: 2011-4-19 15:52
個人見解：對于模式的做法是對本產(chǎn)品的充分認知和詳細的了解，做出的一種簡單可行的經(jīng)典做法，雙胞胎就是最好的榜樣，王老師對模式的詮釋，真有大師的風范，值得小輩學習

作者: 無知青年 時間: 2011-4-19 16:24
本帖最后由無知青年于 2011-4-19 17:37 編輯

五個一工程
看起來與做起來都很簡單哦
但是就因為簡單的事都不愿意去做結(jié)果只能.........................
一屋不掃，何以掃天下！
把簡單的事，堅持下去便是成功！

作者: lhx 時間: 2011-4-21 15:46
看似簡單，做起來不簡單

作者: qq1298277636 時間: 2011-4-21 20:29
回復 15057029578 的帖子

人生只為了追求最好的自己而已！

作者: 謀易 時間: 2011-4-22 13:27

想做成雙胞胎這種模式并不難，

但要有大投入的決心，

并假以時日，

不過，

學它沒什么意義，

也許還有更省時省力的模式啊，

畢竟在雙胞胎之前

并沒有雙胞胎模式

我們也在做營銷模式的創(chuàng)新和實踐

作者: 881031 時間: 2011-4-22 19:13
每次看到雙胞胎的銷售大軍有一種時空錯位的感覺，125摩托車，震耳欲聾的車載喇叭，轟轟隆隆，錦旗飄揚，猶如古代的戰(zhàn)場，哈哈

作者: wth1000 時間: 2011-4-22 19:45
一把掃帚，是一個保育間一把，還是一個保育舍一把？這個標準執(zhí)行起來好像確實也不簡單。

作者: luxichang 時間: 2011-4-22 19:46
誰都可以做得很好，模式不一而足。學習、選擇、實干。

作者: lizhf714 時間: 2011-4-22 20:16
這位仁兄的見解很是了得啊，支持。。。

作者: 學習者1 時間: 2011-4-22 22:36
樓主：
不知你是出于什么動機說雙胞胎，可以肯定他們有些做法是不錯，但他們很多做法到今天來看，也很多不足。
“子非魚，焉知魚之樂”你沒在那做過，怎么知道他一定說那么好？他們的隊伍在做配合料前期還差不多，后期矛盾不斷暴發(fā)。他們也只能做配合料了，做起預(yù)混料來根本沒什么戰(zhàn)斗力，而且這模式也不是雙胞胎首創(chuàng)，其它很多公司早就用過，現(xiàn)在升華的廠家也不少啊，多學習一下再說吧！不夠之處，還忘諒解！

作者: 古月楊 時間: 2011-4-22 23:21
打醬油的。。。

路過

作者: zspzfy 時間: 2011-4-23 12:00
高手講解，學習了。

作者: sdolijiantao325 時間: 2011-4-24 09:14
學習了。努力奮斗

作者: eng861102 時間: 2011-5-10 16:34
被屏蔽了嗎？

作者: 山東白潔 時間: 2011-6-13 17:01
1、雙胞胎模式是指適合雙胞胎的市場發(fā)展模式，他是優(yōu)秀市場營銷運作模式的繼承和發(fā)揚，營銷模式無品牌；
2、企業(yè)被認同，不僅僅是模式好，這充分說明雙胞胎的企業(yè)系統(tǒng)運作得好，。這好比佛教，遍布世界，同樣是念經(jīng)和誦經(jīng)，得道的卻甚微。
3、過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成??；

作者: 胡輝平 時間: 2011-7-2 10:32
很有道理！完全贊同！

作者: 基層工作者 時間: 2011-7-2 15:08
"最基層的那部分，做的很不踏實，所以，問題就出來了"

老百姓說的狗熊掰棒子

作者: 光明動物醫(yī)院 時間: 2011-7-3 08:34
適合的才是最好的，只能說雙胞胎的營銷模式更適合中國的南部市場，到山東來就不一定很適合，能長期穩(wěn)定那才是企業(yè)追求的10年 30年 50年 100年？？？？？？？？？？？

作者: 謀易 時間: 2011-7-3 10:13
在中國，發(fā)展是第一位的。
因為，在中國，
很多的企業(yè)是在和時間基于賽跑。
這并不代表他們不懂得應(yīng)該如何調(diào)整。
而是在什么時候開始調(diào)整，
用什么樣的方法調(diào)整。
據(jù)最新消息，
雙胞胎上半年的前5個月母豬飼料銷量達到7萬多噸
我認為，這就是在調(diào)整。
它代表了他們營銷中新的價值觀。

作者: fjg 時間: 2011-7-3 11:27
做母豬料也是從源頭的飼料做起，對于后面的教槽料、乳豬料、中大豬料的銷售，起著承前啟后的作用，同時高質(zhì)量的母豬料市場上并不多見，雙胞胎銷售高品質(zhì)的母豬料，在營銷中發(fā)現(xiàn)了新的價值！

作者: 獅子王 時間: 2011-7-3 21:31
做成功了就是模式，不成功狗屁不是。兵無常勢，水無常形?，F(xiàn)在即使把雙胞胎整個模式全盤照搬，也是死路一條。歸根結(jié)底就是老祖宗的教訓：天時，地利，人和。任何企業(yè)和個人的成功只是在一個特定的時代，或者趕上一個消費潮流。當然也取決于企業(yè)領(lǐng)導人的智力。個人電腦普及時代：造就了聯(lián)想，惠普，華碩等。信息時代：造就了百度，騰訊，谷歌，華為，中興等。汽車消費領(lǐng)域：吉利，比亞迪，奇瑞。家電領(lǐng)域：國美，海爾，美的，格力。農(nóng)牧行業(yè)：預(yù)混料時代有禾豐，大北農(nóng)，資源，九州大地等，教槽料時代成就了：新農(nóng)，金新農(nóng)，安佑，雙胞胎。配合料時代六和，禾豐，雙胞胎，海大等。

作者: 526998522 時間: 2011-7-4 11:45

獅子王發(fā)表于 2011-7-3 21:31
做成功了就是模式，不成功狗屁不是。兵無常勢，水無常形?，F(xiàn)在即使把雙胞胎整個模式全盤照搬，也是死路一條 ...

“天時地利人和”，我贊同獅子王的觀點，現(xiàn)在雙胞胎做好了，怎么研究怎么看都是對的，只是提醒關(guān)注：當雙胞胎剛起步的時候，是整個市場的競爭態(tài)勢、各公司乳豬料的致命弱點、當時的豬價...等等各種因素造就了雙胞胎的成功。當一個企業(yè)（尤其是全價料工廠）規(guī)模發(fā)展到足夠大，它就有能力來做科研、做品管、做銷售模式調(diào)研完善，品質(zhì)也會更穩(wěn)定，成本也會更低，更能體現(xiàn)出采購優(yōu)勢。雙胞胎確實做到足夠好了，可是...用雙胞胎的規(guī)模豬場有多少？做畜牧的人是否應(yīng)該問問自己的良知，個人賺錢固然重要，但你真的給農(nóng)戶帶來了效益嗎？

作者: 畜牧學人 時間: 2011-7-7 08:33
回復謀易的帖子

有道理，很有道理

作者: 謝 時間: 2011-9-14 11:46
學習中。希望大家都出更多的東東。

作者: 天師貓神 時間: 2011-10-9 18:00
經(jīng)驗是積累出來的
說的好?。?！{:2_82:}經(jīng)驗是積累出來的
說的好?。?！

作者: znapple 時間: 2012-5-28 09:26
說的好，值得學習

作者: wsq123456 時間: 2012-8-5 17:57
專家們：你們不要誰做的優(yōu)秀就去捧誰，就像海爾，很多專家出書都去找張瑞敏題字為榮，你們能否打出不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)使行業(yè)的其他企業(yè)也做到雙胞胎的規(guī)模呢？我將拭目。。。。。

作者: 麥兜豬 時間: 2012-9-2 16:20
學習模仿！要先學才能習，學而時習之，呵呵誰去學，誰又去習呢，看是一回事，做又是一回事。學其精髓，適合自己才是最關(guān)鍵的，雙胞胎做的非常好，好在有中國特色的養(yǎng)殖模式，需要高度執(zhí)行力的營銷大軍，有中國特色的飼料營銷人員，需要簡單的營銷模式去洗腦。雙胞胎營銷成功了，但不是每個企業(yè)都是雙胞胎，他是有中國特色的。希望飼料企業(yè)在發(fā)展中改變，不要一味的去模仿。模仿不是萬能的，沒有學習是萬萬不能的。

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