畜牧人

標(biāo)題: 對(duì)復(fù)合維生素行業(yè)發(fā)展的一些看法 [打印本頁(yè)]
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2009-12-31 00:11
標(biāo)題: 對(duì)復(fù)合維生素行業(yè)發(fā)展的一些看法
復(fù)合維生素，作為精細(xì)化工和動(dòng)物飼料產(chǎn)業(yè)的結(jié)合地帶，是目前許多國(guó)內(nèi)和國(guó)際大集團(tuán)的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，也是許多國(guó)內(nèi)新興力量想借助其樹立品牌形象的項(xiàng)目。可以說，目前復(fù)合維生素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的地步。而國(guó)內(nèi)復(fù)合多維在未來幾年里的格局也將是從事多維項(xiàng)目的各個(gè)公司值得關(guān)注的重點(diǎn)，畢竟在目前的這種局面下，只有在未來的格局中占有一席之地的企業(yè)，目前的堅(jiān)持才顯得有意義。
（一）、目前復(fù)合多維市場(chǎng)格局
         目前復(fù)合多維市場(chǎng)基本可以分為國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)大品牌和國(guó)內(nèi)新興品牌三擋。其中國(guó)外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場(chǎng)45%的份額；國(guó)內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場(chǎng)20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場(chǎng)份額，其他品牌占25%。
（二）、各品牌多維項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析
         DSM：作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國(guó)企業(yè)，也是目前單項(xiàng)維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)但是由于其復(fù)合多維的定位相對(duì)較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對(duì)較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場(chǎng)份額并沒有在之前的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關(guān)鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長(zhǎng)，提升整體利潤(rùn)，從而導(dǎo)致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這也給其他進(jìn)入者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
         創(chuàng)荷美：這個(gè)來自荷蘭的巨人進(jìn)入中國(guó)很 多 年了，但是始終感覺有點(diǎn)水土不服，在資源整合上他們先后并購(gòu)了本土的德佳牧業(yè)和來自另一維生素巨頭BASF的復(fù)合維生素項(xiàng)目，從而開始了他們?cè)谥袊?guó)的飼料和多維兩個(gè)領(lǐng)域的征戰(zhàn)，在此我只想討論其多維的項(xiàng)目。作為同為全球性的大公司，創(chuàng)荷美的實(shí)力不用懷疑，可是由于其在品牌抄作上的原因，始終不如DSM那么市場(chǎng)認(rèn)可度高，而其具有的高成本卻比之DSM有過之而無不及，所以，其實(shí)創(chuàng)荷美在未來的市場(chǎng)中的發(fā)展將完全取決于其自身的品牌定位和市場(chǎng)操作策略，成則將是多維市場(chǎng)的又一個(gè)巨人，敗則可能直接退出或被并購(gòu)。
        安迪蘇：一個(gè)介于飼料行業(yè)和精細(xì)化工行業(yè)的模糊身份，使得它做多維本來就 顯得那么的別扭，因?yàn)槠鋬?yōu)勢(shì)在單項(xiàng)維生素、蛋氨酸等項(xiàng)目上，而做多維頂多就是在有自己生產(chǎn)部分單體和一個(gè)外資品牌的外衣優(yōu)勢(shì)上想多賺取點(diǎn)利潤(rùn)而已，生產(chǎn)單體的優(yōu)勢(shì)也在單項(xiàng)維生素薄利化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下顯得那么的微妙，更何況其生產(chǎn)的單體品種也就兩項(xiàng)而已。所以，沒有飼料行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)的安迪蘇在以精細(xì)化工手段操作屬于飼料產(chǎn)業(yè)的多維的時(shí)候，他們就算是全球巨頭也不是那么可怕了。
         拜耳：來自德國(guó)的生物制藥的巨頭，不知什么時(shí)候腦袋一閃光，就在四川成都生產(chǎn)起了多維，盡管成都的交通運(yùn)輸條件是那么的不便，也是堅(jiān)持了那么多年，并看樣子還想繼續(xù)堅(jiān)持下去，不過說實(shí)在的，作為沒有自己的飼料板塊的拜耳來說，做復(fù)合維生素雖然不缺技術(shù)，但是單一的多維產(chǎn)業(yè)使得其采購(gòu)并不是那么的有優(yōu)勢(shì)，說到底，他和安迪蘇的情況差不多，甚至還少那么幾點(diǎn)安迪蘇所具有的優(yōu)勢(shì)，所以未來能保住目前的市場(chǎng)份額就不錯(cuò)了。
        華羅：國(guó)有上市公司，在國(guó)內(nèi)的人脈和資金優(yōu)勢(shì)非常明顯，目前涉及飼料、動(dòng)保、微生物制劑三大板塊，其中屬于飼料板塊的復(fù)合多維做得非常成功，每年加上自用和貿(mào)易折合近5000噸以上復(fù)合維生素，是一個(gè)巨大的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；其多年的多維市場(chǎng)操作為其打下了良好的品牌基礎(chǔ)，并且它還是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)維生素A的金達(dá)威公司的最大股東?？梢哉f，華羅將成為未來中國(guó)復(fù)合維生素行業(yè)最主要的力量之一。
        大北農(nóng)：同時(shí)涉及預(yù)混料、全價(jià)料、動(dòng)保、微生態(tài)、種業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等的行業(yè)巨頭，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理出名。近幾年把復(fù)合多維列為了公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，將得到集團(tuán)的各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)的全力支持，每年加自用折合4000噸以上多維的維生素采購(gòu)，將是不容忽視的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)；作為國(guó)內(nèi)第一大專業(yè)預(yù)混料供應(yīng)商在復(fù)合多維預(yù)混料上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，向來以團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)出名的銷售團(tuán)隊(duì)將擔(dān)負(fù)起多維品牌的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷工作?？梢哉f，如果在目前國(guó)內(nèi)找一家最有可能做強(qiáng)做大，并在將來的多維市場(chǎng)和華羅分庭抗禮的企業(yè)非大北農(nóng)集團(tuán)莫屬。
        富朗特：一群原來拜耳的精英們，或許早已看到了拜耳的無奈，所以就自己在上海成立了自立門戶的富朗特，主要從事多維和功能性添加劑項(xiàng)目，其中多維在近幾年發(fā)展很快，擁有良好的團(tuán)隊(duì)、操作靈活是這個(gè)企業(yè)的最大的特點(diǎn)；而產(chǎn)業(yè)的單一、企業(yè)底蘊(yùn)的不足，必然是企業(yè)發(fā)展中必須要面對(duì)的困難；但是，毫無疑問作為新興多維品牌，它確實(shí)做得很不錯(cuò)了，至于未來能走多遠(yuǎn)，這就要看他們整合資源和克服困難的能力了。
         福樂維和愛保農(nóng)和富朗特基本相似，只是自身更弱小，困難更艱巨而已。
（三）、未來多維格局預(yù)測(cè)
       國(guó)內(nèi)多維將像單項(xiàng)維生素一樣全面興起，外資品牌的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步下降，其中國(guó)內(nèi)將有一批集各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)于一身的企業(yè)將肩負(fù)起中國(guó)復(fù)合維生素的全面興起的標(biāo)桿作用。   
       以上純屬個(gè)人愚見，如有不對(duì)，還望海涵！謝謝！
作者: playboy    時(shí)間: 2009-12-31 18:51
hehe,樓主一定是大北農(nóng)的
作者: heyingfeineau    時(shí)間: 2009-12-31 19:50
[size=2]
也可能是北農(nóng)大的呢 哈哈

也有可能是福樂維的呢[/size]
作者: 十八鋪    時(shí)間: 2010-1-5 21:18
留個(gè)腳印！
作者: wcsw    時(shí)間: 2010-1-8 10:42
蠻有見地的，就是標(biāo)題不大符合
作者: lygbiz1979    時(shí)間: 2010-1-9 10:16
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1366188&ptid=287678]1#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]

目前復(fù)合多維市場(chǎng)基本可以分為國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)大品牌和國(guó)內(nèi)新興品牌三擋。其中國(guó)外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場(chǎng)45%的份額；國(guó)內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場(chǎng)20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場(chǎng)份額，其他品牌占25%。
    有依據(jù)嗎？準(zhǔn)確嗎？
作者: zyt7321    時(shí)間: 2010-1-9 10:35
隨便來看看
作者: winmings    時(shí)間: 2010-1-11 15:08
[i=s] 本帖最后由 winmings 于 2010-1-11 15:11 編輯 [/i]

DSM：作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國(guó)企業(yè)，也是目前單項(xiàng)維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)但是由于其復(fù)合多維的定位相對(duì)較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對(duì)較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場(chǎng)份額并沒有在之前的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關(guān)鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長(zhǎng)，提升整體利潤(rùn)，從而導(dǎo)致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這也給其他進(jìn)入者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
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好像作者對(duì)DSM很了解一樣？2008年沒有增長(zhǎng)？外企的生產(chǎn)成本和管理成本很高？我在去外企以前也有類似的看法，去了以后才知道外企是怎么賺錢的。
記住，賺錢靠的是效率！生產(chǎn)效率，資金效率，銷售效率！
DSM的生產(chǎn)效率是國(guó)內(nèi)廠家5倍，銷售效率是國(guó)內(nèi)廠家5－10倍。

[ts]winmings 于 2010-1-11 15:11 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我也和很多人探討過預(yù)混料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確突然發(fā)現(xiàn)我們?cè)谝恍┗镜母拍詈陀^念上存在極大的分歧。復(fù)合多維是怎么一回事，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，又有多少人想清楚了？
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-1-11 21:40
[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-11 22:21 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1384445&ptid=287678]11#[/url] [i]winmings[/i] [/b]

或許您說的也是一個(gè)方面，不過DSM目前在產(chǎn)品線上的變化你是不可否認(rèn)的，對(duì)復(fù)合維生素的重視程度的變化也是不可否認(rèn)的。還有，我從來就沒有否認(rèn)DSM的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不過您對(duì)這種優(yōu)勢(shì)的過分夸大我卻并不是太認(rèn)可，至于你所說的效率問題，我想這應(yīng)該是針對(duì)每個(gè)企業(yè)的個(gè)體分析更為確切，而且更應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的來看，就如同多維銷售來說，至少是DSM目前的銷售效率比前幾年低一些吧？而國(guó)內(nèi)廠家的銷售效率卻比前幾年高，所以在下認(rèn)為這種距離是在縮小的。另外，我要說的是很多國(guó)外的企業(yè)所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力恐怕更多的是來源于資源的壟斷、技術(shù)的壟斷、資金的壟斷吧？這個(gè)從單項(xiàng)維生素的發(fā)展上就可以看出來了。
作者: wanghy    時(shí)間: 2010-1-11 23:00
樓主對(duì)維生素行業(yè)，特別是多維行業(yè)看來不是很了解。多維的情況和現(xiàn)在的成品飼料行業(yè)差不多，外資企業(yè)已是日薄西山，內(nèi)資企業(yè)基本上在形成壟斷巨頭。本人所在的企業(yè)在多維市場(chǎng)占有量怎么來說都不會(huì)比愛保農(nóng)少，并在行業(yè)內(nèi)推行了兩個(gè)新生產(chǎn)模式，樓主怎么提都不提一下呢？
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-1-11 23:53
[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-11 23:56 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1386007&ptid=287678]13#[/url] [i]wanghy[/i] [/b]


   謝謝您的回復(fù)，對(duì)您提出的問題我想說明一下，我之所以沒有提到另外的一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)（也包括您的），并不是說我就覺得那些企業(yè)做的不好，只是我選擇的是一些比較有代表性的企業(yè)進(jìn)行分析，其實(shí)也可能有一些另外的企業(yè)甚至比我提到的做的好，只是類型相似，沒有加以逐個(gè)品論而已，希望各位不要誤會(huì)才好。至于您提到的貴公司的兩種新的生產(chǎn)模式，能否說的更詳細(xì)點(diǎn)呢？還望賜教！謝謝！
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-1-12 00:47
[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-12 00:49 編輯 [/i]

個(gè)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)復(fù)合多維發(fā)展的最大問題是國(guó)內(nèi)品牌的信任危機(jī)，其實(shí)這也不能怪下游的企業(yè)的一些偏見，因?yàn)槲覀兇_實(shí)有一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)不講行業(yè)道德，打擦邊球，使得整個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)為其信譽(yù)買單。我就曾遇到一個(gè)某國(guó)內(nèi)的品牌在和客戶核算成本時(shí)的單體價(jià)格竟然比他的進(jìn)價(jià)還低，當(dāng)然我是在有了確切的進(jìn)價(jià)證據(jù)后才說這話的，而后來我們證實(shí)的情況就是其很好的利用了維生素在預(yù)混合飼料中的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樯厦嬗猩舷?0%的誤差，他們做的就是下限10%以內(nèi)，而正常的情況應(yīng)該是一個(gè)正態(tài)分布的10%，所以其報(bào)價(jià)每次都比別人低一點(diǎn)。我要說的是，對(duì)于符合維生素來說，國(guó)外企業(yè)資源的壟斷已經(jīng)開始打破，技術(shù)壟斷也在被慢慢的接近，但是要打破信任的壟斷需要我們做的卻真的還有好多好多，如果我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)什么時(shí)候杜絕了這種有損企業(yè)和行業(yè)信譽(yù)的行為的時(shí)候，就是我們國(guó)內(nèi)品牌真正獲得信任的時(shí)候了。
作者: 蔡明田    時(shí)間: 2010-1-12 11:17
你是富朗特得吧，我們做了10多年了，怎么沒有我們的產(chǎn)品那，還是有些片面
作者: zjuwzq    時(shí)間: 2010-1-12 13:15
有些人只會(huì)說別人這說的不對(duì)那里說的片面，那你說個(gè)有道理的出來。
LZ本來也只是說個(gè)人看法的，你有不同意見可以直接說你的看法，不論對(duì)錯(cuò)對(duì)大家都是參考。
你們企業(yè)做得好不好，有多好，LZ沒義務(wù)給你們宣傳，人家都說了國(guó)內(nèi)的說幾個(gè)大家知道的行了，又不是每個(gè)都要評(píng)論，著什么急啊。
作者: winmings    時(shí)間: 2010-1-12 17:30
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1385830&ptid=287678]12#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]
不敢茍同。如果你對(duì)DSM了解更深一些，你可能會(huì)修正你的看法。而且你對(duì)行業(yè)的數(shù)據(jù)和看法我認(rèn)為是不全面和不準(zhǔn)確的。
作者: winmings    時(shí)間: 2010-1-12 17:32
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1386079&ptid=287678]15#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]
王耀輝博士說過：我還真不知道做多維還能賺錢的……
就是靠您所說的這種方法賺錢。
所以做多維是良心活
所以王博士不找那個(gè)公司買多維了
作者: shupanfuwu    時(shí)間: 2010-1-12 19:27
有一定的道理
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-1-13 10:13
[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-13 10:29 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1387882&ptid=287678]18#[/url] [i]winmings[/i] [/b]
非常感謝您對(duì)我的觀點(diǎn)的評(píng)論！從您的表述可以看出來，你對(duì)符合多維很有經(jīng)驗(yàn)。但是首先，我要說明的是我說過這是個(gè)人的看法，難免就會(huì)有疏漏，也難免就會(huì)有片面，從這點(diǎn)來說，無論是任何專家只要是一家之言就肯定都是這個(gè)結(jié)果，至于說對(duì)數(shù)據(jù)我想列以下數(shù)據(jù)，僅供參考
1224號(hào)以前每年全國(guó)維生素A的用量大約在4500噸，大約用單體的占一半，然后根據(jù)正常配方折成復(fù)合維生素大約一年國(guó)內(nèi)總用量大約在20000-25000噸，你們DSM2008年的數(shù)據(jù)應(yīng)該在5000噸上面一點(diǎn)，所以才折大約為25%的，其他廠家的數(shù)據(jù)時(shí)根據(jù)某個(gè)單體廠家對(duì)其供應(yīng)某一種壟斷非常強(qiáng)的單體的數(shù)量推斷出來的，當(dāng)然，我剛才就說過，數(shù)據(jù)只是個(gè)大概的，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)連國(guó)家統(tǒng)計(jì)局也未必就準(zhǔn)確，本人發(fā)表的言論只是對(duì)多維行業(yè)發(fā)展的一些看法，數(shù)據(jù)只是個(gè)參考，更重要的是觀點(diǎn)！謝謝！
作者: winmings    時(shí)間: 2010-1-13 11:44
不論數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)如何，首先您的這種思考本身就是值得尊敬的，向您這樣思考問題的人并不多。但是思考問題時(shí)我建議不要有商業(yè)傾向，還是堅(jiān)持自己的原則和獨(dú)立的判斷為好。
以前某公司的人搞過一個(gè)高高的維生素標(biāo)準(zhǔn)，后來跳到另外一個(gè)公司，居然說起DSM把標(biāo)準(zhǔn)搞得太高了不好賣，卻忘記了自己也做過同樣的事情
作者: gbmmr    時(shí)間: 2010-1-13 13:32
[i=s] 本帖最后由 gbmmr 于 2010-1-13 14:01 編輯 [/i]

[quote]個(gè)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)復(fù)合多維發(fā)展的最大問題是國(guó)內(nèi)品牌的信任危機(jī)，其實(shí)這也不能怪下游的企業(yè)的一些偏見，因 ...
[size=2][color=#999999]baiwq000001 發(fā)表于 2010-1-12 00:47[/color] [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1386079&ptid=287678]http://www.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

[size=3][b]這種上下10%的投料方法叫做“下限投料”，很缺德是吧？

不過我更要告訴你的是，不要認(rèn)為國(guó)外品牌就是老實(shí)的，一樣的，甚至有過之無不及，在07～08年度維生素價(jià)格暴漲的時(shí)候，更是這樣的，在我的客服公司為此專門送檢到鄭州，覺得差距太大，是不是河南人技術(shù)有問題，再送檢到北京，一樣的，和河南人的檢測(cè)是一樣的，偷工減料到離譜！[/b][/size]

[ts]gbmmr 于 2010-1-13 13:38 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]回復(fù)  baiwq000001
王耀輝博士說過：我還真不知道做多維還能賺錢的……
就是靠您所說的這種方法賺錢。
...
[size=2][color=#999999]winmings 發(fā)表于 2010-1-12 17:32[/color] [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1387884&ptid=287678]http://www.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

[b][size=3]這個(gè)話在5天前，王耀輝同樣對(duì)我說了，在東莞；但這只針對(duì)一家公司，并不是所有“國(guó)內(nèi)公司”！[/size][/b]
作者: winmings    時(shí)間: 2010-1-14 08:49
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1389469&ptid=287678]23#[/url] [i]gbmmr[/i] [/b]
所以選擇一個(gè)合格的供應(yīng)商就格外重要。合格供應(yīng)商給客戶提供的信心是靠制度和流程來保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，而不是僅靠人的“覺悟”和“良心”。拍胸脯是蒼白的。
作者: 李業(yè)明    時(shí)間: 2010-1-14 10:10
合格供應(yīng)商給客戶提供的信心是靠制度和流程來保證產(chǎn)品的穩(wěn)定，而不是僅靠人的“覺悟”和“良心”。拍胸脯是蒼白的??！
同意樓上的觀點(diǎn)??！
作者: wanghy    時(shí)間: 2010-1-14 20:18
"他們做的就是下限10%以內(nèi)”有技術(shù)能做到這樣子嗎？
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-1-14 21:30
呵呵，今天英惠爾的一位朋友說他們的銷量一年都有2000噸了，我沒有寫到，看來的確是我落伍了，一個(gè)占10%全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)我都沒寫到？
作者: wanghy    時(shí)間: 2010-1-15 11:09
這一點(diǎn)都不奇怪。南方的飼料從業(yè)人員有多少知道陽(yáng)翔在北方也賣的好啊？北方又有多少人知道瀏陽(yáng)河一個(gè)地方品牌被萬(wàn)總整成了“南方六和”呢？從業(yè)人員公開點(diǎn)評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本身就有失偏頗，更不用說點(diǎn)評(píng)誰(shuí)誰(shuí)困難就更有點(diǎn)不厚道了，因?yàn)槟愣祭щy了我還相信你的產(chǎn)品嗎？至于英惠爾有沒有2000噸，作為英惠爾的員工我當(dāng)然相信公司公開的數(shù)據(jù)。
作者: zhenjieli    時(shí)間: 2010-1-15 12:51
看到大家的不同意見，我真的感受到受益匪淺。但看到大家對(duì)樓主的板磚我感到很難過，我認(rèn)為樓主的總體評(píng)論還是很有借鑒意義的，說明樓主真正的思考了復(fù)合維生素的整個(gè)市場(chǎng)和走勢(shì)，我們又有哪一個(gè)能寫出這樣的評(píng)論呢？即使有所偏頗，也是一家之言，樓主早有明鑒，應(yīng)當(dāng)理解才是啊。真誠(chéng)的感謝樓主！
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-1-15 12:55
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1392998&ptid=287678]28#[/url] [i]wanghy[/i] [/b]

本來我不想回這個(gè)貼，是因?yàn)槲矣X得有的事情好像是你自己認(rèn)為的把它放大了，我建議您還是看看人家DSM的朋友是怎么回帖的吧，我不反對(duì)爭(zhēng)論，但是我希望爭(zhēng)論的是有意義的事情，是一種理論的爭(zhēng)論，從一開始我就說過，這是我一家之言，也歡迎大家就目前多維行業(yè)發(fā)表自己的看法，更何況我也沒有在文章里刻意的去詆毀那個(gè)公司，至于你們英惠爾就更是了，我甚至都沒有做評(píng)價(jià)，如果今天換做是我評(píng)論的任何一家企業(yè)的人這么說我我都表示理解，可是你卻是事出無由，我想說的是，也許你說的都對(duì)，但是這里看帖的人大部分都是對(duì)維生素行業(yè)很了解的人，不是都是飼料企業(yè)，不那么容易被忽悠的，還有，做的好不好不是自己說的好就好的，行業(yè)內(nèi)大家都不是傻子。
作者: wanghy    時(shí)間: 2010-1-15 15:34
我也是只是自己的想法，也沒想過去忽悠誰(shuí)，我公開自己的身份，就是希望光明正大一點(diǎn)。至于你點(diǎn)沒點(diǎn)英惠爾的名字不重要，我還沒有資格去做英惠爾的代言人。問題是你的題頭是點(diǎn)評(píng)這個(gè)行業(yè)，我也是從業(yè)者難道就沒有發(fā)言的資格？
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-1-15 16:49
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1393830&ptid=287678]31#[/url] [i]wanghy[/i] [/b]

呵呵，是嗎？如果您真是站在行業(yè)的角度上發(fā)言我又不小心冒犯了您，我可以道歉，但是如果大家細(xì)心的話，從你的第一個(gè)回帖就可以看出來你回帖的動(dòng)機(jī)了，我相信大家如果看到你我在此貼中的所有發(fā)言就自然各自心里有數(shù)，所以我也希望這是我對(duì)這件事情的最后回復(fù)，希望大家把精力都花在行業(yè)的觀點(diǎn)上，而不是某個(gè)企業(yè)的觀點(diǎn)上，最后，如果我在文章中提到的幾個(gè)企業(yè)被我無意的傷害到了的話，我在此說一聲抱歉，并祝大家都能為符合維生素的發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)！
作者: 牧羊雪    時(shí)間: 2010-1-15 17:20
感謝樓主拋磚引玉。
作者: wanghy    時(shí)間: 2010-1-15 22:30
哈哈，我到?jīng)]有什么動(dòng)機(jī)，就事論事而已，公道那還是自在人心的。
作者: 休閑彝族    時(shí)間: 2010-1-16 00:26
應(yīng)該沒有那么多，他說的兩千噸，應(yīng)該不止多維，還應(yīng)該包括預(yù)混料的。那要是光是多維的話，年銷售額至少也得1.5億吧
作者: 言西早    時(shí)間: 2010-1-16 16:03
陜西金冠的如何?????????????
作者: 十八鋪    時(shí)間: 2010-1-19 13:59
多討論，多交流！
作者: tianyu8898    時(shí)間: 2010-2-26 10:05
小企業(yè)越來越難以生存，單體壟斷是行業(yè)發(fā)展迷局。何去何從？
作者: sherier    時(shí)間: 2010-2-26 21:14
樓主不是大北農(nóng)的吧
維生素這東西主要是做精細(xì)
作者: llppaa    時(shí)間: 2010-3-5 13:30
看看排名的依據(jù)
作者: wsbaihu    時(shí)間: 2010-3-5 13:58
路過學(xué)習(xí)
作者: cscmd    時(shí)間: 2010-3-19 14:30
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1392323&ptid=287678]24#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]
英惠爾的那位朋友大概是搞宣傳的，2000噸的年產(chǎn)量應(yīng)該是創(chuàng)荷美，不是他們。
作者: cscmd    時(shí)間: 2010-3-19 14:40
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1392998&ptid=287678]25#[/url] [i]wanghy[/i] [/b]

記得2008年英惠爾當(dāng)時(shí)公開對(duì)外聲稱的數(shù)據(jù)是1000噸，實(shí)際產(chǎn)量應(yīng)該比這個(gè)數(shù)低。難道2009年，一下子就翻了一倍？？？

唉！老兄，我不得不提醒你。我不是教你詐，但是也不能被別人蒙在鼓里。
作者: heyingfeineau    時(shí)間: 2010-3-19 21:22
09年好像有個(gè)企業(yè)對(duì)外說沒少做多維，但業(yè)內(nèi)人士說沒少賠錢，真搞不懂他們想做什么！！
作者: hss    時(shí)間: 2010-3-24 22:02
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1392323&ptid=287678]24#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]


    王博您可以到您們新合成的同事確認(rèn)下嗎,好象他們很清楚哦
作者: lmstdd    時(shí)間: 2010-3-25 19:43
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1380393&ptid=287678]6#[/url] [i]lygbiz1979[/i] [/b]
樓主是豬，市場(chǎng)份額沒有一點(diǎn)準(zhǔn)確度。
DSM每月600噸
中牧華羅每月700噸
創(chuàng)荷美每月200噸
拜耳每月180-200噸
富朗特每月200-220噸
愛保農(nóng)每月200-250噸
其他公司不再一一例舉

[ts]lmstdd 于 2010-3-27 09:53 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

糾正一下，華羅總量是4462噸復(fù)合維生素，自己用的具體不知道
作者: xuhuazuo    時(shí)間: 2010-3-30 11:28
[quote]回復(fù)  lygbiz1979
樓主是豬，市場(chǎng)份額沒有一點(diǎn)準(zhǔn)確度。
DSM每月600噸
中牧華羅每月700噸
創(chuàng)荷美每月20 ...
[size=2][color=#999999]lmstdd 發(fā)表于 2010-3-25 19:43[/color] [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1490833&ptid=287678]http://www.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

華羅每月700噸，總量應(yīng)該不止4462噸吧？
不得不說帝斯曼收購(gòu)羅氏應(yīng)該是非常成功的，這幾年賺翻了，光在幾種單體上翻手為云覆手為雨，操縱市場(chǎng)就很賺了一筆，多維市場(chǎng)占有率也沒有落下。
新和成也參與其中了吧？像E粉處于這么高的價(jià)位對(duì)維爾新應(yīng)該是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
作者: lmstdd    時(shí)間: 2010-3-30 16:53
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1497196&ptid=287678]44#[/url] [i]xuhuazuo[/i] [/b]

其實(shí)我發(fā)第二個(gè)貼是糾正，4462噸是正確的，網(wǎng)上可以查得到。
作者: baiwq000001    時(shí)間: 2010-4-1 13:42
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1490833&ptid=287678]43#[/url] [i]lmstdd[/i] [/b]


    說話注意點(diǎn)修養(yǎng)，我說的是08年的數(shù)據(jù)，還有就算是09年的，您的數(shù)據(jù)也比我的更離譜，看了你的回帖感覺那個(gè)稱呼更適合你。
作者: lmstdd    時(shí)間: 2010-4-4 04:26
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1501097&ptid=287678]46#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]


    非常抱歉，當(dāng)時(shí)正在和別人說話，開口不擇言，在此向您鄭重道歉，請(qǐng)?jiān)徫业臒o意
作者: 點(diǎn)點(diǎn)向日葵    時(shí)間: 2010-4-4 15:57
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1395546&ptid=287678]33#[/url] [i]言西早[/i] [/b]


呵呵 陜西品牌 支持支持 嘿嘿
作者: ctr1234    時(shí)間: 2010-4-7 16:59
很昂貴的東西，但市場(chǎng)仍然很混亂，希望早日規(guī)范
作者: dbnts    時(shí)間: 2010-6-1 16:34
這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該不太準(zhǔn)確吧？富樂維有那么高？
作者: jackliuxf1    時(shí)間: 2010-6-21 13:54
[b]回復(fù) [url=http://www.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1388905&ptid=287678]18#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]

挺樓主，計(jì)算的數(shù)字跟我算的差不多。有機(jī)會(huì)交流。
作者: 獅山跳蚤    時(shí)間: 2010-6-21 14:00
數(shù)字有多高的準(zhǔn)確度不好說  不過這些信息還是不錯(cuò)的參考資料的
作者: ddgs500    時(shí)間: 2010-6-21 14:08
如果我選多維一定選gbmmr的，他對(duì)維生素的研究太透徹了，和他合作就不用在研究維生素另外。
作者: swordman33    時(shí)間: 2010-6-21 16:29
路過...............



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