二，目前國(guó)家農(nóng)業(yè)部聯(lián)合地方農(nóng)業(yè)部門，已在全國(guó)展開攔網(wǎng)式的對(duì)所有的三聚氰胺可能存在的進(jìn)入渠道做一次集中清理。據(jù)飼料企業(yè)人士預(yù)計(jì)，將有三分之一的飼料生產(chǎn)商和貿(mào)易商因此被洗出局。在經(jīng)過此番清理之后，將淘汰一批小的飼料生產(chǎn)商，有利于行業(yè)整合和規(guī)范。
三，盡管有的企業(yè)尚未查出和沒有發(fā)生過安全問題，但此次的“三聚氰胺事件”還是給這些飼料企業(yè)敲了警鐘。
大浪淘沙，對(duì)于經(jīng)歷這場(chǎng)風(fēng)暴洗禮過來的企業(yè)無疑都是一件好事。也出了胸中的一口惡氣，長(zhǎng)期的市場(chǎng)不規(guī)范造成的劣品逐良品的現(xiàn)象得到了極大的遏制。在大亂大治之后的企業(yè)如何收割這些淘汰企業(yè)遺留下來的市場(chǎng)空白呢？
我們客觀的分析一下整頓后的格局情況，2008年鐵定要成為飼料企業(yè)的分水嶺。 對(duì)大型飼料企業(yè)而言，奪取這些遺留下來的市場(chǎng)空間將促使他們成為最大的贏家。在當(dāng)前優(yōu)化飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的大趨勢(shì)下，他們擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)資本。對(duì)過關(guān)而幸存的中小飼料企業(yè)而言，我認(rèn)為可出現(xiàn)兩種趨勢(shì)，一種是一些地方性大品牌的企業(yè)將跑馬圈地，將本地市場(chǎng)空間盡可能的納入自己的勢(shì)力范圍，并在此基礎(chǔ)上，利用時(shí)間差與一些大中型企業(yè)爭(zhēng)奪其他地域的空間。另一種就是一些傷了元?dú)獾钠髽I(yè)，借這次機(jī)會(huì)有了一定的喘息，但是前途怎么樣，仍然是一個(gè)未知數(shù)。因?yàn)檫@次整合與前幾次整合性質(zhì)是不一樣的。他們的過關(guān)并沒有緩解他們企業(yè)自身問題造成的硬傷。如何在把握市場(chǎng)的走向，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力情況下拓展生存空間他們還有許多功課需要去做。
但是在收割這些遺留遺產(chǎn)方面，一定要注意他們存在的一些問題，只有搞清楚問題的性質(zhì)，并劃清問題的界限，你才能放心大膽的將這些成果“據(jù)為己有”。
首先，是這些淘汰的企業(yè)，本身性質(zhì)是不是很惡劣呢？如果很惡劣的話，你收割就要三思。要做到根治頑疾，下猛藥狠抓管理，徹底干凈消滅隱患，不要使其成為滋生腐朽的策源地。
二，收割銷售市場(chǎng)方面你要認(rèn)真甄別中間商的本質(zhì)，唯利是圖沒有信譽(yù)的中間商一定要舍棄，當(dāng)然他們也不見得跟你走。對(duì)于那些信譽(yù)尚好的中間商要使他改變經(jīng)營(yíng)思路，當(dāng)然通過這次教訓(xùn)他們也會(huì)有一定認(rèn)識(shí)的，你的收割成本會(huì)大大降低，前提是如何讓他們信任你。
三，收割終端市場(chǎng)要有充分的耐心，因?yàn)槭苡绊懯軗p失最大的是終端用戶，是那些養(yǎng)殖業(yè)者。當(dāng)然他們也不是沒有責(zé)任，但是也要分清責(zé)任本身具備的意義。你要弄清驚魂未定的這些養(yǎng)殖業(yè)者他們對(duì)于你的收割是否抱有懷疑與成見！所以你的收割一定要建立在真誠與信任的基礎(chǔ)上，任何的不真誠的舉動(dòng)都會(huì)讓他對(duì)你敬而遠(yuǎn)之，你的收割也將以失敗告終。
總之，我們收割這些遺產(chǎn)不要光考慮和計(jì)較自身的得與失，你首先要從這些客戶的角度分析問題，站在他們的立場(chǎng)解決問題，你方能在這次整頓后的收割行動(dòng)上得到豐厚的回報(bào)。
正是：謹(jǐn)慎收割須趁早 莫因遲疑失良機(jī)
作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2008-12-1 09:46
標(biāo)題: 回復(fù) 樓主 笨也要活著 的帖子
好文鮮有欣賞
作者: crazylay.HZ.CHN 時(shí)間: 2008-12-1 10:23
搶個(gè)小板凳坐著看 更愜意~~~~O(∩_∩)O哈哈~:tiaotiao:
作者: sirsfc 時(shí)間: 2008-12-1 15:06
標(biāo)題: 三聚氰胺帶動(dòng)飼料企業(yè)的整合
飼料企業(yè)的整合是大勢(shì)所趨，三聚氰胺只是加快了這一步伐。但隨著生產(chǎn)牌照的減少，檢查力度的加強(qiáng)，大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等都是朝著這一方向走的。隨著行業(yè)的整合結(jié)合國(guó)家監(jiān)察力度的加強(qiáng)，這類安全事故將會(huì)越來越少。因?yàn)榇笃髽I(yè)不值得為這點(diǎn)小利把自己的牌子搞砸，換來的可能是牌照的吊銷，而小企業(yè)在這次大檢查中被淘汰了很多，此處可以看出，這正是大企業(yè)收獲市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。并且隨處經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈，小企業(yè)抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)力弱的問題也將凸顯，這事大企業(yè)收獲市場(chǎng)的第二利好，正如某飼料集團(tuán)老總所說現(xiàn)在正是我們強(qiáng)筋健骨的好時(shí)候，市場(chǎng)下走集團(tuán)優(yōu)勢(shì)也將更加明顯。
胡說一下，嘿嘿。
作者: knightydc 時(shí)間: 2008-12-1 15:53
對(duì)大企業(yè)當(dāng)然更加有利
作者: xr08 時(shí)間: 2008-12-1 16:58
生產(chǎn)牌照如果之前嚴(yán)格驗(yàn)收，估計(jì)也不會(huì)造成這么惡性競(jìng)爭(zhēng)，三聚氰胺在原料中也可能不會(huì)有。
作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2008-12-1 17:32
我們因?yàn)榧倜皞瘟?，付出的?guó)家成本不知道可以造多少座三峽電站，多少艘航空母艦。人類什么時(shí)候不再讓我們付出這樣高昂的代價(jià)才換來和平與希望呢？
作者: 笨也要活著 時(shí)間: 2008-12-2 16:44
今天下去看了一下，已經(jīng)有一些有實(shí)力的企業(yè)在跑馬圈地收割成果，成績(jī)不錯(cuò)。
作者: len 時(shí)間: 2008-12-15 19:10
分析的真好,借鑒了.:huahua:
作者: 63人 時(shí)間: 2009-1-6 22:19
對(duì)小企業(yè)倒是打擊 大企業(yè)不大的
作者: 草蝦 時(shí)間: 2009-1-7 18:26
預(yù)測(cè)的結(jié)果重了點(diǎn)。不過原料和飼料行業(yè)確實(shí)比以前更規(guī)范了。
作者: 阿良 時(shí)間: 2009-1-7 19:23
企業(yè)需要規(guī)范的地方太多了,這只是冰山一角
作者: yong_liu28 時(shí)間: 2009-3-2 11:30
好現(xiàn)象！該死的死，該活的活的更好嗎?。?！
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