畜牧人

標題: 中小飼料企業(yè)如何具有規(guī)模采購優(yōu)勢？ [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2008-6-26 23:41
標題: 中小飼料企業(yè)如何具有規(guī)模采購優(yōu)勢？

專業(yè)的事，讓專業(yè)的人去做。

中小飼料企業(yè)在原料采購上沒有規(guī)模優(yōu)勢。有沒有解決辦法？

有沒有可能幾家中小飼料企業(yè)共同出資成立一個股份制的“原料經(jīng)營公司”，聘請優(yōu)秀的原料運營方面的專家具體操盤？

請大家談?wù)?/P>

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-27 00:16

我認為不太好操作哦，企業(yè)大小不同，原料的使用量多少有別，他們怎么出資，以什么作為標準，最后利益分配等等，如果一旦成立這樣的公司，這些問題都將成為這個原料經(jīng)營公司的后續(xù)絆腳石！

個人淺見

作者: 胡文輝 時間: 2008-6-27 08:03

這些企業(yè)只是出資作為股東，至于出多少資要看企業(yè)自己的判斷了。

作為股東他們可以優(yōu)惠價格使用分享“原料經(jīng)營”公司的原料規(guī)模采購優(yōu)勢及對市場專業(yè)把握的優(yōu)勢。

至于利益分配，這個是比較容易的，股份說話就好了。

難點在于：如何把這些企業(yè)整合在一起，使他們愿意出資成立這樣的一個企業(yè)。

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-27 08:09
原來山東的一些企業(yè)（具體不便講），他們也在做這樣的原料統(tǒng)一購置的事情，到最后也不了了之了，如果這個方案可行，那可能需要一個周密的策劃的喲！

作者: 胡文輝 時間: 2008-6-27 08:18

這對企業(yè)而言，是需要智慧的。
事實上這不完全是統(tǒng)一采購的事，而是企業(yè)出資成立商業(yè)化公司，聘請外腦經(jīng)營的問題。

作為股東，他們只是享有更優(yōu)惠的價格。

對于這家商業(yè)化的原料運營公司，從一開始他們就有一個好的起步~~~~股東們的原料業(yè)務(wù)。

難點在于如何把這些企業(yè)整合，這里面不僅是錢的問題，還有如何看待同業(yè)競爭的問題，還有是否信任外腦的問題，還有是否放心把自己的原料業(yè)務(wù)交出去的問題。

作者: 史傳棟 時間: 2008-8-21 16:58
好建議，實施需要實踐去磨練。

作者: lishun198110 時間: 2008-8-22 21:57
說不定未來幾年就會出現(xiàn)這樣的操作,,想象中矛盾還是蠻大的

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-23 22:15
從另一個角度來說，這個事可以歸結(jié)為~~~~~行業(yè)中的原料貿(mào)易不少，為什么中小飼料企業(yè)不能聯(lián)合出資也搞一個呢？

作者: 小農(nóng)民 時間: 2008-8-23 23:27
標題: 回復 8樓胡文輝的帖子
因為國內(nèi)做原料貿(mào)易的做假的太多了。

作者: ds128 時間: 2008-8-27 19:56
人心不齊,各又所思.中小企業(yè)在原料采購和品控上存在很多問題,如果真能聯(lián)合其來那就真的要看技術(shù)的高低了

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-27 23:20
北京七+一聯(lián)合體，本來就是一個采購聯(lián)盟

作者: 小農(nóng)民 時間: 2008-8-28 01:37
標題: 回復 12樓山中的漫游者的帖子
博士，不知道他們的采購執(zhí)行得到底怎么樣哦。

作者: xbin52 時間: 2008-8-28 06:02
標題: 回復 8樓胡文輝的帖子
想法很好,但是心不齊,觀念不統(tǒng)一的話很難做到.

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-28 09:05

原帖由 山中的漫游者 于 2008-8-27 23:20 發(fā)表北京七+一聯(lián)合體，本來就是一個采購聯(lián)盟

胡編所提，和“7+1”是兩回事。胡編提議的根本是幾家有共識的中小企業(yè)共同出資成立一個原料貿(mào)易公司，并外聘精通原料貿(mào)易業(yè)務(wù)的職業(yè)經(jīng)理人來打理。

作者: 554912421 時間: 2008-8-28 10:49

原帖由 xbin52 于 2008-8-28 06:02 發(fā)表想法很好,但是心不齊,觀念不統(tǒng)一的話很難做到.

確實,實際執(zhí)行過程中可能會出現(xiàn)很多問題

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-28 17:05
實際上，在我看來，王中+胡編，就可以做成這樣的一家公司，不知道哪個老板愿意加盟?。?buyao:

作者: 綠水依依 時間: 2008-8-28 17:11
博士該仔細說來聽聽喲，很有意思的喲！

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-28 20:09
咳咳，王中拉客，胡編接客，黃金組合啊。

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-28 21:45
這個。。。。有點不大好聽吧？

作者: 叮當貓 時間: 2008-9-8 17:53
標題: 回復 18樓胡文輝的帖子

胡編說話真逗。不過，操作起來真的不少問題呢。首先，各個廠家配方的多樣性和變動性；再有，各廠家資金和利益的協(xié)調(diào)難度；聯(lián)盟的話，一般會有一個“核心人物”的，呵呵！

作者: 業(yè)務(wù)小兵 時間: 2008-9-8 18:25
我也曾建議飼料廠搞聯(lián)合采購！但我感覺還是飼料廠之間缺乏互相信任！

作者: lushuaike 時間: 2008-9-8 18:40
因為企業(yè)共同出資成立的，就涉及到這個貿(mào)易公司的盈利問題和具體利益分配問題，這個應(yīng)該是最難的吧？

作者: 高山流水 時間: 2008-9-9 14:17
聽說四川剛成立了一個企業(yè)管理咨詢公司,其業(yè)務(wù)就有這一項,聯(lián)系一些中小企業(yè)形成聯(lián)合采購體,再聯(lián)系大的原料供應(yīng)點,達到原料采購優(yōu)勢,為中小企業(yè)采購到物好價廉的原料。聽說公司老總是以前希望一個老總-趙宗清，不知道可行性如何。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:19

原帖由 叮當貓 于 2008-9-8 17:53 發(fā)表胡編說話真逗。不過，操作起來真的不少問題呢。首先，各個廠家配方的多樣性和變動性；再有，各廠家資金和利益的協(xié)調(diào)難度；聯(lián)盟的話，一般會有一個“核心人物”的，呵呵！

和這一點關(guān)系也沒有的。只是投資成立一家采購貿(mào)易公司而已。然后聘請專業(yè)的資深人士操盤即可。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:20

原帖由 業(yè)務(wù)小兵 于 2008-9-8 18:25 發(fā)表我也曾建議飼料廠搞聯(lián)合采購！但我感覺還是飼料廠之間缺乏互相信任！

這不是聯(lián)合采購。是一種投資行為，幾家中小企業(yè)合資（一家實力不夠）成立一家采購貿(mào)易公司，由專業(yè)人士管理。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:24

原帖由 lushuaike 于 2008-9-8 18:40 發(fā)表因為企業(yè)共同出資成立的，就涉及到這個貿(mào)易公司的盈利問題和具體利益分配問題，這個應(yīng)該是最難的吧？

很簡單的啊，盈利了就按股分分配，虧損了大家一起承擔。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:25

原帖由 高山流水 于 2008-9-9 14:17 發(fā)表聽說四川剛成立了一個企業(yè)管理咨詢公司,其業(yè)務(wù)就有這一項,聯(lián)系一些中小企業(yè)形成聯(lián)合采購體,再聯(lián)系大的原料供應(yīng)點,達到原料采購優(yōu)勢,為中小企業(yè)采購到物好價廉的原料。聽說公司老總是以前希望一個老總-趙宗清，不知道

這就難多了，這個基本算是空手套。完全不是一回事。

作者: 321hsn 時間: 2008-9-9 14:51
當前應(yīng)該較難操作,據(jù)我所知,一些中型飼料企業(yè)下面的分廠抱怨總部采購的原料價格不合理,還是常有的,何況不同企業(yè)之間.

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-10 12:53
其實質(zhì)就是從一個貿(mào)易商那里進貨罷了，只是這個貿(mào)易商那自己的老板有股分罷了，有什么復雜的？

作者: czc 時間: 2008-10-5 10:53
難點在于如何把這些企業(yè)整合，這里面不僅是錢的問題，還有如何看待同業(yè)競爭的問題，還有是否信任外腦的問題，還有是否放心把自己的原料業(yè)務(wù)交出去的問題。說的對極了.主要是信任問題.現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)信任危機了.

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-10-5 11:30
信任危機與利益之間，也許有個平衡點，這個平衡點，就是咱們討論的模式成長的開始

作者: czc 時間: 2008-10-5 13:02
對,大家集思廣益,找到這個平衡點.

作者: yxdl 時間: 2008-10-5 18:20
想像和操作是倆碼事，原料采購是敏感問題，企業(yè)里都難理想，何況讓另一企業(yè)辦，本來原料生產(chǎn)企業(yè)到消費企業(yè)也主要是運輸費用，可實際銷售費用高的驚人，這個費用其實都想降低（包括原料生產(chǎn)商），可事實越來越高，這就是市場經(jīng)濟，拋開市場搞計劃國家都走不下去，不是嗎？

作者: 御米油 時間: 2008-10-5 19:31
呵呵，支持胡編的想法，不錯！但保守估計得五到十年后才會實現(xiàn)，那時中小企業(yè)真的都活不下去了，這一天才會到來?；蛘邠Q個說法可能會更好一些，就是一些中小飼料企業(yè)為原料供應(yīng)商投錢占點股份，現(xiàn)在的狀況是飼料企業(yè)不欠供應(yīng)商的錢就不錯了，有的還欠的很多，讓他現(xiàn)錢買原料并且還要再投點錢進去，難啊:tiaotiao:

作者: ydz111 時間: 2008-10-5 20:18
胡編的想法真的不錯！如果有合適的操盤方案，我想我也可以投資參與的！的確，想像與操作是兩回事呀！具體的操作方案必須有一套可執(zhí)行的完善方案！

作者: 胡文輝 時間: 2008-10-17 13:19
標題: 回復 34樓御米油的帖子
這個家伙就是一針見血，不過話說回來，那種老琢磨欠原料商的錢讓自己獲益的企業(yè)，也不會有多大出息的。

作者: 胡文輝 時間: 2008-10-17 13:29

原帖由 ydz111 于 2008-10-5 20:18 發(fā)表胡編的想法真的不錯！如果有合適的操盤方案，我想我也可以投資參與的！的確，想像與操作是兩回事呀！具體的操作方案必須有一套可執(zhí)行的完善方案！

感謝老兄的支持，胡編只是提供一個思路，雖對飼料原料行情有所研究，但個人發(fā)展方向是在飼料畜牧行業(yè)的智力產(chǎn)業(yè)，具體親自操作的可能性很小。

事實上，拿股市來說話，其實就是想投資股市的散戶，知道自己水平不夠，所以買基金，讓專業(yè)人士去投資。這二者的性質(zhì)相差無己。

作者: 豬哥亮 時間: 2008-10-19 10:40
如果有可行性的方案我覺得是可以的。起碼降低原料成本本身就是在提高利潤。幾家企業(yè)聯(lián)合注資成立這樣一家公司未嘗不可。至于利益分配我覺得是后話，最重要的是前期先運營起來，用股東以外的外腦操盤后期完全能夠解決利潤分配的問題，如果最終都能降低采購成本，何嘗不可？:hehes:

作者: xiaoanzi 時間: 2008-10-19 15:34
那是不是聯(lián)合飼料廠家的老板去掙生產(chǎn)廠家的錢。而各位老板的錢不去被別人賺！是個好辦法！

作者: 速騰 時間: 2008-10-19 18:52
幾家聯(lián)合集中采購大宗常規(guī)原料,好象不難,

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