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畜牧人

標題: 如何讓被動的經(jīng)銷商主動宣傳你的產(chǎn)品 [打印本頁]

作者: 牧康達 時間: 2008-5-24 08:34
標題: 如何讓被動的經(jīng)銷商主動宣傳你的產(chǎn)品
從事銷售已經(jīng)多年，雖沒有太大的成績，但是還是總結(jié)有些小的技巧，下面我就談一下我在工作中如何讓被動的經(jīng)銷商主動宣傳我的產(chǎn)品。
就目前的競爭趨勢，各個飼料企業(yè)的業(yè)務員為了爭奪市場，大都是主動為經(jīng)銷商下鄉(xiāng)做終端養(yǎng)殖戶工作，這樣就讓經(jīng)銷商養(yǎng)成了業(yè)務員不來他就不主動賣貨宣傳的毛病，相信遇到這樣問題的業(yè)務員不在少數(shù)，那么如何來解決這個問題呢，該從何處入手呢？
首先我們要從經(jīng)銷商的名片入手，大多數(shù)經(jīng)銷商都會印有名片，如果經(jīng)銷商的名片還有很多沒有發(fā)下去的話，那么我們就要幫助經(jīng)銷商把名片下發(fā)出去，這樣做的目的我稍后再給大家說。具體方法就是在你為這個經(jīng)銷商作終端服務的時候和經(jīng)銷商說：“我拿你幾張名片，在做養(yǎng)殖戶工作的時候以便讓養(yǎng)殖戶和你聯(lián)系?！敝髱状芜@樣做就可以把經(jīng)銷商的名片用完了，這時候就是你出招的時候了，趕緊為他印制一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢，在做市場的時候小的投資不但能促進關(guān)系也能為日后的銷售工作提供相當大的作用。名片要印制的別致卻不花哨，經(jīng)典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個職稱，比如：XXX地區(qū)終端服務經(jīng)理。這樣會讓經(jīng)銷商感覺到和你是一個戰(zhàn)線的，也會增進感情，在他發(fā)放名片的時候也就是為我們的廠家作宣傳了！
另外在經(jīng)銷商的商店內(nèi)做一個長一米寬一米的白板，可以根據(jù)自己的情況做得更加精致一點，在這個白板上分成三個專欄: 1 養(yǎng)豬戶用料效果報告單 2 當前易發(fā)疾病信息 3 公司最新動態(tài)。養(yǎng)殖戶用料效果報告單相信大家都應該做過，也就是對照實驗效果單，也叫實證單，這樣的目的是讓養(yǎng)豬戶在到經(jīng)銷商處購貨時了解你的產(chǎn)品在當?shù)氐氖褂们闆r。當前易發(fā)疾病信息，可以讓養(yǎng)豬戶了解更多疾病信息，這樣更能體現(xiàn)出你公司的專業(yè)化水平。公司最新動態(tài)這一欄目要及時更新內(nèi)容，讓養(yǎng)豬戶感覺到公司的新氣象，新動態(tài)。大家可以想象的到，當養(yǎng)豬戶看到你做的宣傳欄之后，一定會詢問經(jīng)銷商一些相關(guān)問題，這樣就達到了我們的目的，因為即使經(jīng)銷商不主動去宣傳，可是當有養(yǎng)殖戶問起相關(guān)問題的時候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
總之，只要運用適當方法，就可以讓不喜歡開口的經(jīng)銷商也能主動為我們做宣傳.

作者: wangguanbao 時間: 2008-5-24 08:48
樓主說得太好了，很有借鑒意義！

作者: ywj157 時間: 2008-5-24 09:15
不錯的主意哈!看來關(guān)鍵是工作過程中要多動腦筋.

作者: hnpjs2000 時間: 2008-5-24 09:42
太好了，以后嘗試一下，再向樓主請教?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 中天牧業(yè) 時間: 2008-5-29 21:14
感謝分享，說的太有道理了，

作者: 天地泉 時間: 2008-5-29 23:23
值得借鑒學習，希望此類的好帖子多多益善！

作者: 卡特沼氣發(fā)電機 時間: 2008-5-30 09:44
不見得客戶會買你的帳哦!!!!

作者: 叮當貓 時間: 2008-6-14 23:04
可以動腦筋的地方真的很多呢！思路寬才好。謝謝樓主了！

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