畜牧人

標(biāo)題: 麻煩各位老師來說兩句吧，晚生有禮了。 [打印本頁]

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2007-5-4 12:55
標(biāo)題: 麻煩各位老師來說兩句吧，晚生有禮了。
最近豬料行情實(shí)在不好啊，前段時(shí)間我公司還賣1000多噸濃縮料（以前月銷量都在2000以上的），這個(gè)月還有上個(gè)月都不行，賣不動(dòng)，業(yè)務(wù)員普遍反應(yīng)沒豬，市場(chǎng)不好做。銷量大減啊。
作為一個(gè)飼料新產(chǎn)品研發(fā)者來說，我又該怎么辦？說實(shí)話，擔(dān)心啊，真的很擔(dān)心我們這個(gè)行業(yè)到底還能走多遠(yuǎn)？我就納悶了，豬價(jià)那么高，老百姓就是不補(bǔ)欄，變得越發(fā)理智起來了。

大家對(duì)5月份的行情做個(gè)預(yù)測(cè)吧？有這方面的資料更好，傳出來給大家分享一下嗎。

我去市場(chǎng)講課，業(yè)務(wù)員老請(qǐng)求我給養(yǎng)殖戶打氣，但是說實(shí)話我自己就底氣不足啊，郁悶的要死。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-4 13:23
換一個(gè)角度，養(yǎng)豬場(chǎng)里豬的存欄，并沒有減少多少??！
改換你們的戰(zhàn)場(chǎng)吧

作者: zsp123 時(shí)間: 2007-5-4 14:00
過不了多久,養(yǎng)戶會(huì)大量補(bǔ)欄的

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2007-5-4 14:12
標(biāo)題: 回復(fù) #2 山中的漫游者的帖子
王博士，改換戰(zhàn)場(chǎng)啥意思？

作者: lx72 時(shí)間: 2007-5-4 14:31
有同感,感覺畜牧業(yè)前景也不容樂觀啊,真感覺到哪天我要失業(yè)了

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-4 17:10

原帖由 zhenjieli 于 2007-5-4 14:12 發(fā)表
王博士，改換戰(zhàn)場(chǎng)啥意思？

改變自己的水平，把飼料賣給規(guī)?；B(yǎng)豬場(chǎng)阿

作者: 小馬哥 時(shí)間: 2007-5-4 17:19
發(fā)動(dòng)自己人去養(yǎng)豬！

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2007-5-4 22:42
面臨著形式大變，真的感覺無地從容，不知從何做起，要說做規(guī)?；i廠，我們也嘗試過，但是真不好做啊，每個(gè)業(yè)務(wù)員好的也就是賣5噸濃縮料，就是我們公司成立了一個(gè)直削部門，專門做豬廠，但是效果不理想啊。窮于應(yīng)對(duì)啊/

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-4 22:54
為什么效果不理想呢？他們要預(yù)混料嗎？他們要濃縮料嗎？他們要什么？你們可以提供什么？

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2007-5-5 12:19
開始我們僅僅賣濃縮料，后來啥都賣，只要他們要就給他們，但是還是賣不好，主要是我們的飼料雖說比經(jīng)銷尚的便宜，但是我們不賒帳，而經(jīng)銷尚賒帳，再說好多地方經(jīng)銷尚還走豬，養(yǎng)殖戶還要靠他們賣豬，所以我們的業(yè)務(wù)員很不好介入啊。

作者: 狗王面包 時(shí)間: 2007-5-5 12:43
估計(jì)貴公司飼料不可能再擴(kuò)大生產(chǎn)了能夠維持現(xiàn)狀就不錯(cuò)了#6

作者: TYF 時(shí)間: 2007-5-5 15:12
終端如果做不好,那只有維持一天是一天了,目前的經(jīng)銷商在飼料銷售所起的作用會(huì)越來越小

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-5 17:03
對(duì)啊，問題是現(xiàn)在的飼料廠業(yè)務(wù)人員，有多少人對(duì)終端很了解呢？

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2007-5-5 20:54
那么，王博士的意思是不是我們有必要對(duì)我們的銷售進(jìn)行一個(gè)改革，包括銷售思路，銷售隊(duì)伍（因?yàn)槲腋杏X好多所謂的有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員總是愛沉迷在以往的輝煌中，對(duì)現(xiàn)實(shí)總是抱怨太多，行動(dòng)太少，彎不下腰，低不下頭），我想應(yīng)該把銷售總監(jiān)和銷售主管都來個(gè)大換血，只有這樣我們才有生路，才有銷售活力，您說呢？
大家是不是有更好的建議?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-5-5 20:58
差不多是啦，陳醉于過去的人，是因?yàn)檠矍昂ε赂?jìng)爭(zhēng)和缺乏創(chuàng)造力，老兄要當(dāng)心啊

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2007-5-6 09:39
現(xiàn)在河南這里的豬價(jià)又有所滑落，大家預(yù)測(cè)以下近期行情啊，但說無妨，反正是預(yù)測(cè)。

作者: wwpan7689 時(shí)間: 2007-5-6 10:36
王博講得很對(duì)！換個(gè)思路，這是大勢(shì)所趨，規(guī)?；厝怀霈F(xiàn)，所謂時(shí)勢(shì)造英雄嘛?。。?！

作者: wwpan7689 時(shí)間: 2007-5-6 10:37
決勝終端，不能沉寂在過去中，我們沒有生活在過去中呀！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2007-5-7 21:36
決勝終端，可能很多人這樣的共識(shí)，具體到現(xiàn)在如何去實(shí)行，難度很大，多想辦法，早開始想辦法，就回超人一步

作者: liuqiang3478 時(shí)間: 2007-5-7 21:43

原帖由 wwpan7689 于 2007-5-6 10:37 發(fā)表
決勝終端，不能沉寂在過去中，我們沒有生活在過去中呀！?。?

決勝終端,有道理.....努力吧.....把戰(zhàn)場(chǎng)拉到第一線!!

作者: gbmmr 時(shí)間: 2007-5-8 02:03
zhenjieli 是河南的啊，哈哈，我苦于沒有合作伙伴進(jìn)入河南市場(chǎng)呢，那里真好??！

如果廣東是最早的戰(zhàn)場(chǎng)的話，河南應(yīng)該是第二個(gè)新的等待開發(fā)的市場(chǎng)！好地方啊！

真的流口水啊。。?？上]有這個(gè)圖標(biāo)！

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2007-5-8 08:25
標(biāo)題: 回復(fù) #21 gbmmr 的帖子
盧老師，您真是高啊，無孔不入。不過我們這里也都做好了準(zhǔn)備，到時(shí)候我們一起火拼吧，期待者和你競(jìng)爭(zhēng)。

作者: Gerrard 時(shí)間: 2007-5-8 08:27
關(guān)鍵是產(chǎn)品定位、客戶群的定位，我們的濃縮料漸漸地切入規(guī)模性的豬場(chǎng)，上量相當(dāng)?shù)目彀?，走預(yù)混料的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商的力量還是很大的，要學(xué)會(huì)利用。樓主談到賒賬的問題，哪個(gè)公司沒有啊，注意控制應(yīng)收帳款和銷量的比例，資金回籠的安全性……

作者: huzi_tang 時(shí)間: 2007-5-8 09:22
的確現(xiàn)在銷售對(duì)象正在悄悄改變,散養(yǎng)戶越來越少了,更多的是規(guī)?；i場(chǎng),如果銷售思路還不改變,那只有被市場(chǎng)無情淘汰了!

作者: jishengli 時(shí)間: 2007-5-10 17:50
老百姓的壞習(xí)慣,經(jīng)銷商既要求質(zhì)量又要求利潤,好難

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